XH保险公司银行保险业务营销策略分析
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 绪论 | 第9-16页 |
| 一、研究背景及意义 | 第9-11页 |
| （一）研究背景 | 第9-10页 |
| （二）研究意义 | 第10-11页 |
| （三）研究目的 | 第11页 |
| 二、文献综述 | 第11-13页 |
| （一）国外保险业的发展现状 | 第11-12页 |
| （二）国内保险业发展现状 | 第12-13页 |
| 三、研究思路及方法 | 第13-16页 |
| （一）研究内容 | 第13-14页 |
| （二）技术路线 | 第14-15页 |
| （三）研究方法 | 第15-16页 |
| 第一章 相关理论基础 | 第16-23页 |
| 第一节 银行保险概念界定 | 第16-19页 |
| 一、银行保险的定义 | 第16-17页 |
| 二、银行保险的特点 | 第17页 |
| 三、银行保险的经营模式 | 第17-19页 |
| 第二节 保险营销理论 | 第19-20页 |
| 一、保险营销概念 | 第19页 |
| 二、保险营销的特征 | 第19-20页 |
| 第三节 营销管理理论 | 第20-22页 |
| 一、渠道管理理论 | 第20-21页 |
| 二、“4P”营销理论 | 第21页 |
| 三、PEST分析法与SWOT分析 | 第21-22页 |
| 本章小结 | 第22-23页 |
| 第二章 XH保险公司银保业务发展现状 | 第23-31页 |
| 第一节 XH保险公司母公司概况 | 第23-24页 |
| 第二节 XH保险公司银保业务概况 | 第24-28页 |
| 一、XH保险公司银保业务发展现状 | 第24-26页 |
| 二、主要产品种类 | 第26-28页 |
| 三、保费收入的渠道分布 | 第28页 |
| 第三节 XH保险公司银保部现行的营销策略 | 第28-30页 |
| 一、XH保险公司银行保险购买流程 | 第28-29页 |
| 二、产品策略 | 第29页 |
| 三、定价机制 | 第29-30页 |
| 四、促销手段 | 第30页 |
| 五、广告策略 | 第30页 |
| 本章小结 | 第30-31页 |
| 第三章 XH保险公司银保业务营销问题分析 | 第31-48页 |
| 第一节 XH保险公司银保业务PEST分析 | 第31-36页 |
| 一、中国的银行保险业务现状 | 第31-32页 |
| 二、XH保险公司的政治环境分析 | 第32-33页 |
| 三、XH保险公司经济环境分析 | 第33-35页 |
| 四、社会文化环境分析 | 第35-36页 |
| 五、XH保险公司科技环境分析 | 第36页 |
| 第二节 XH保险公司 4P营销策略问题与分析 | 第36-41页 |
| 一、产品问题分析 | 第37-38页 |
| 二、价格问题分析 | 第38-39页 |
| 三、渠道问题分析 | 第39-40页 |
| 四、促销问题分析 | 第40-41页 |
| 第三节 XH保险公司银行保险SWOT分析 | 第41-46页 |
| 一、XH保险公司的优势分析 | 第41-43页 |
| 二、XH保险公司的劣势分析 | 第43页 |
| 三、XH保险公司的机会分析 | 第43-44页 |
| 四、XH保险公司的威胁分析 | 第44-45页 |
| 五、XH保险公司SWOT矩阵 | 第45-46页 |
| 本章小结 | 第46-48页 |
| 第四章 XH保险公司银保业务营销问题的对策 | 第48-54页 |
| 第一节产品营销策略 | 第48-49页 |
| 一、注重客户需求 | 第48页 |
| 二、开发与银行互补的产品 | 第48-49页 |
| 三、注意城乡差别 | 第49页 |
| 四、关注产品的附加利益 | 第49页 |
| 第二节 渠道策略 | 第49-50页 |
| 一、做好渠道划分与管理 | 第50页 |
| 二、正确处理与银行渠道的关系 | 第50页 |
| 第三节 价格策略 | 第50-51页 |
| 一、定价原则 | 第50-51页 |
| 二、选择科学的价格策略 | 第51页 |
| 第四节 促销策略 | 第51-53页 |
| 一、人员促销策略 | 第52页 |
| 二、广告促销策略 | 第52页 |
| 三、活动推广策略 | 第52-53页 |
| 本章小结 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
