| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 1.绪论 | 第12-28页 |
| 1.1 课题研究背景及意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 课题研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 本文研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-23页 |
| 1.2.1 国外相关研究现状 | 第14-17页 |
| 1.2.2 国内研究现状及发展动态 | 第17-22页 |
| 1.2.3 国内外研究评述 | 第22-23页 |
| 1.3 课题研究内容和思路 | 第23-25页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第23-24页 |
| 1.3.2 主要研究思路 | 第24-25页 |
| 1.4 课题研究方法 | 第25-28页 |
| 2.相关概念和理论基础 | 第28-34页 |
| 2.1 相关概念 | 第28-29页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第28页 |
| 2.1.2 市场营销环境的概念 | 第28-29页 |
| 2.2 相关研究理论 | 第29-34页 |
| 2.2.1 市场营销基本策略 | 第29-31页 |
| 2.2.2 产品营销组合策略理论 | 第31-32页 |
| 2.2.3 消费者购买行为理论 | 第32-33页 |
| 2.2.4 SWOT方法 | 第33-34页 |
| 3.太重集团铝带热连轧机市场现状和问题 | 第34-44页 |
| 3.1 太重集团铝带热连轧机市场发展现状 | 第34-39页 |
| 3.1.1 铝带热连轧机的市场特点 | 第34-35页 |
| 3.1.2 太重集团铝带热连轧机的市场竞争 | 第35-37页 |
| 3.1.3 太重集团铝带热连轧机的经营产值 | 第37-39页 |
| 3.2 太重集团铝带热连轧机市场营销现状 | 第39-40页 |
| 3.2.1 太重集团铝带热连轧机的市场渗透策略 | 第39-40页 |
| 3.2.2 太重集团铝带热连轧机的市场开拓策略 | 第40页 |
| 3.2.3 太重集团铝带热连轧机的混合市场营销策略 | 第40页 |
| 3.3 太重集团铝带热连轧机市场营销存在的问题 | 第40-44页 |
| 3.3.1 受到市场国际化和电子商务的冲击 | 第41页 |
| 3.3.2 盲目延伸市场，致使“名牌陷入困境” | 第41-42页 |
| 3.3.3 企业的营销观念较为僵化 | 第42页 |
| 3.3.4 高层营销管理人员空缺 | 第42-44页 |
| 4.太重集团铝带热连轧机市场营销环境SWOT分析 | 第44-58页 |
| 4.1 优势分析 | 第44-47页 |
| 4.1.1 拥有雄厚的资金支持 | 第44-45页 |
| 4.1.2 完善的销售渠道和成熟的销售模式 | 第45页 |
| 4.1.3 充足的人力资源保障 | 第45-46页 |
| 4.1.4 良好的企业信誉与较强的生产技术 | 第46-47页 |
| 4.2 劣势分析 | 第47-50页 |
| 4.2.1 地理区位的劣势 | 第48-49页 |
| 4.2.2 非生产资金所占比例较大 | 第49页 |
| 4.2.3 人力资源结构的劣势 | 第49-50页 |
| 4.3 机会分析 | 第50-53页 |
| 4.3.1 政府政策的支持 | 第51-52页 |
| 4.3.2 世界贸易的合作交流 | 第52页 |
| 4.3.3 市场空间进一步扩大 | 第52-53页 |
| 4.4 威胁分析 | 第53-56页 |
| 4.4.1 竞争对手的威胁 | 第54-55页 |
| 4.4.2 行业替代品的威胁 | 第55页 |
| 4.4.3 生产技术垄断的威胁 | 第55-56页 |
| 4.5 SWOT分析矩阵 | 第56-58页 |
| 5.太重集团铝带热连轧机营销市场选择及定位 | 第58-64页 |
| 5.1 市场细分 | 第58-60页 |
| 5.1.1 按地理要素进行市场细分 | 第58-59页 |
| 5.1.2 按客户要素进行市场细分 | 第59-60页 |
| 5.1.3 按需方特点要素进行市场细分 | 第60页 |
| 5.2 太重集团铝带热连轧机目标市场的确定 | 第60-62页 |
| 5.2.1 目标市场选择依据 | 第60-61页 |
| 5.2.2 太重集团铝带热连轧机目标市场的确定 | 第61-62页 |
| 5.3 市场定位 | 第62-64页 |
| 6.太重集团铝带热连轧机市场营销组合策略 | 第64-74页 |
| 6.1 产品策略 | 第64-67页 |
| 6.1.1 市场营销应以优质产品为基础 | 第64-65页 |
| 6.1.2 加强产品核心竞争力建设 | 第65-67页 |
| （1）公司竞争力的提升 | 第66页 |
| （2）体系要素竞争力 | 第66-67页 |
| （3）个人竞争力 | 第67页 |
| 6.2 价格策略 | 第67-70页 |
| 6.2.1 采取灵活的定价方法 | 第67-69页 |
| 6.2.2 改进生产工艺降低成本 | 第69页 |
| 6.2.3 掌握市场需求和消费者心理 | 第69-70页 |
| 6.3 渠道策略 | 第70-71页 |
| 6.3.1 密集分销策略 | 第70页 |
| 6.3.2 选择分销策略 | 第70页 |
| 6.3.3 独家分销策略 | 第70-71页 |
| 6.4 促销策略 | 第71-74页 |
| 6.4.1 树立产品品牌形象 | 第71-72页 |
| 6.4.2 提升促销人员营销水平 | 第72-74页 |
| 7.结论及展望 | 第74-76页 |
| 7.1 结论 | 第74-75页 |
| 7.2 所作的主要工作 | 第75页 |
| 7.3 展望 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 致谢 | 第79页 |