长沙电信宽带业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| ·研究的背景、目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究的背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的与意义 | 第11页 |
| ·国内外研究综述 | 第11-13页 |
| ·国外研究综述 | 第11-12页 |
| ·国内研究综述 | 第12-13页 |
| ·研究的主要内容 | 第13-14页 |
| ·研究的方法 | 第14-16页 |
| 第2章 长沙电信宽带业务营销环境分析 | 第16-37页 |
| ·长沙电信宽带业务宏观环境分析 | 第16-19页 |
| ·政治环境分析 | 第16页 |
| ·经济环境分析 | 第16-18页 |
| ·社会环境分析 | 第18页 |
| ·技术环境分析 | 第18-19页 |
| ·需求环境分析 | 第19-32页 |
| ·网民规模 | 第19-23页 |
| ·接入方式需求 | 第23-25页 |
| ·网民属性 | 第25-29页 |
| ·长沙不同种类客户需求分析 | 第29-32页 |
| ·竞争环境分析 | 第32-37页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第32-33页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第33-34页 |
| ·买方讨价还价能力 | 第34页 |
| ·替代品的威胁 | 第34页 |
| ·现有的竞争者 | 第34-37页 |
| 第3章 长沙电信宽带业务营销现状与问题分析 | 第37-48页 |
| ·长沙电信宽带业务简介 | 第37-38页 |
| ·长沙电信简介 | 第37-38页 |
| ·特色业务简介 | 第38页 |
| ·长沙电信宽带业务营销的现状 | 第38-45页 |
| ·宽带业务经营现状分析 | 第38-40页 |
| ·宽带业务营销现状分析 | 第40-45页 |
| ·长沙电信宽带业务营销存在的不足 | 第45-48页 |
| 第4章 长沙电信宽带业务营销策略的制定 | 第48-66页 |
| ·长沙电信宽带业务SWOT分析 | 第48-50页 |
| ·优势 | 第48页 |
| ·劣势 | 第48-49页 |
| ·机会 | 第49页 |
| ·威胁 | 第49-50页 |
| ·长沙电信宽带业务营销策略制定的原则和目标 | 第50-51页 |
| ·长沙电信宽带业务营销策略制定的原则 | 第50-51页 |
| ·长沙电信宽带业务营销策略制定的目标 | 第51页 |
| ·长沙电信宽带业务营销目标市场的选择与定位 | 第51-56页 |
| ·市场细分 | 第51-52页 |
| ·目标市场的选择 | 第52-54页 |
| ·市场定位 | 第54-56页 |
| ·长沙电信宽带业务营销组合策略的制定 | 第56-66页 |
| ·产品策略 | 第56-61页 |
| ·价格策略 | 第61-62页 |
| ·渠道策略 | 第62-63页 |
| ·促销策略 | 第63-66页 |
| 第5章 长沙电信宽带业务营销策略实施与保障 | 第66-77页 |
| ·长沙电信宽带业务营销策略的实施 | 第66-70页 |
| ·营销计划制定 | 第66页 |
| ·营销名单准备 | 第66-67页 |
| ·渠道执行方案最终确认 | 第67-68页 |
| ·IT支撑准备 | 第68-69页 |
| ·营销过程监控方案确定 | 第69-70页 |
| ·长沙电信宽带业务营销策略实施保障 | 第70-77页 |
| ·树立现代营销观念 | 第70页 |
| ·建立合理的营销体系流程 | 第70-72页 |
| ·搭建营销体系的IT支撑 | 第72-75页 |
| ·考核制度的改进 | 第75-77页 |
| 结束语 | 第77-79页 |
| 参考文献 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82页 |
