3G时代新疆联通销售渠道策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| ·选题的背景与意义 | 第8-10页 |
| ·选题的背景 | 第8-9页 |
| ·选题的意义 | 第9-10页 |
| ·研究的目的及意义 | 第10-11页 |
| ·研究的目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究的方法及内容 | 第11-13页 |
| ·研究的方法 | 第11-12页 |
| ·研究的内容 | 第12-13页 |
| 第2章 3G 及通信行业销售渠道相关理论综述 | 第13-16页 |
| ·3G 的概念 | 第13-14页 |
| ·3G 的特点及应用 | 第13-14页 |
| ·渠道的概念 | 第14-16页 |
| ·通信运营商传统销售渠道的构成及作用 | 第14-15页 |
| ·新兴渠道的影响 | 第15-16页 |
| 第3章 新疆通信市场竞争环境分析 | 第16-25页 |
| ·宏观环境的 PEST 分析 | 第16-21页 |
| ·政治环境 | 第16-17页 |
| ·经济环境 | 第17-20页 |
| ·社会及人文环境 | 第20页 |
| ·技术环境 | 第20-21页 |
| ·通信行业分析 | 第21-25页 |
| ·全国通信行业分析 | 第21-23页 |
| ·新疆通信市场发展现状 | 第23-25页 |
| 第4章 3G 时代新疆联通社会渠道现状及问题分析 | 第25-35页 |
| ·新疆联通概述 | 第25-28页 |
| ·新疆联通经营理念 | 第26页 |
| ·新疆联通业务结构 | 第26-27页 |
| ·新疆联通发展战略 | 第27-28页 |
| ·新疆各运营商（SWOT） | 第28-31页 |
| ·新疆联通渠道运营情况 | 第31-35页 |
| ·新疆联通渠道结构 | 第31页 |
| ·新疆联通社会渠道现状 | 第31-32页 |
| ·新疆联通社会渠道存在的问题 | 第32-35页 |
| 第五章 3G 时代新疆联通销售渠道拓展及提升方案 | 第35-44页 |
| ·新疆联通销售渠道拓展目标及意义 | 第35-36页 |
| ·新疆联通销售渠道拓展目标 | 第35页 |
| ·新疆联通社会渠道拓展意义 | 第35-36页 |
| ·新疆联通社会渠道拓展的具体措施 | 第36-37页 |
| ·新疆联通传统渠道拓展之“七步十八招” | 第36-37页 |
| ·基于现状的渠道转型及产能提升 | 第37-42页 |
| ·渠道销售模式转型 | 第37-38页 |
| ·渠道体验式营销法则 | 第38-40页 |
| ·新疆飞宏电子的电话营销渠道模式 | 第40-41页 |
| ·广东捷通的渠道盈利模式思考 | 第41-42页 |
| ·渠道的服务支撑体系 | 第42-44页 |
| ·7*24 小时渠道服务支撑热线 | 第42-43页 |
| ·全业务一体化查询平台 | 第43-44页 |
| 第六章 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
