客川移动公司社会渠道激励策略诊断报告
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-19页 |
| ·选题的背景和意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·研究目标与内容 | 第13-14页 |
| ·研究目标 | 第13页 |
| ·研究内容 | 第13-14页 |
| ·文献综述 | 第14-18页 |
| ·市场营销 | 第14页 |
| ·渠道定位 | 第14-15页 |
| ·激励 | 第15-18页 |
| ·渠道激励 | 第18页 |
| ·研究方法 | 第18-19页 |
| 第二章 客川移动公司概况 | 第19-26页 |
| ·客川移动公司发展历程与经营理念 | 第19-20页 |
| ·客川移动公司发展历程 | 第19页 |
| ·公司经营理念 | 第19-20页 |
| ·客川移动公司业务概况 | 第20-22页 |
| ·客川移动公司经营范围 | 第20页 |
| ·产品销售状况 | 第20-22页 |
| ·公司分销渠道状况 | 第22-24页 |
| ·公司人员及组织架构 | 第24-25页 |
| ·本章小结 | 第25-26页 |
| 第三章 客川移动公司营销环境分析 | 第26-32页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-28页 |
| ·人口因素 | 第26页 |
| ·经济因素 | 第26页 |
| ·自然因素 | 第26页 |
| ·政治与法律因素 | 第26-27页 |
| ·科技因素 | 第27页 |
| ·社会文化环境 | 第27-28页 |
| ·竞争环境分析 | 第28-29页 |
| ·现有竞争者 | 第28-29页 |
| ·需求环境分析 | 第29页 |
| ·SWOT分析 | 第29-31页 |
| ·优势 | 第29-30页 |
| ·劣势 | 第30页 |
| ·机遇 | 第30页 |
| ·挑战 | 第30-31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 第四章 客川移动社会渠道激励现状 | 第32-39页 |
| ·社会渠道管理现状 | 第32-33页 |
| ·社会渠道引入 | 第32页 |
| ·社会渠道日常管理 | 第32页 |
| ·社会渠道评定 | 第32页 |
| ·社会渠道监督 | 第32-33页 |
| ·社会渠道酬金现状 | 第33-35页 |
| ·社会渠道酬金概况 | 第33-34页 |
| ·社会渠道酬金计算 | 第34-35页 |
| ·社会渠道打折销售 | 第35-37页 |
| ·社会渠道打折销售概况 | 第35-36页 |
| ·社会渠道打折销售发展阶段 | 第36-37页 |
| ·社会渠道其他激励策略现状 | 第37-38页 |
| ·门店补贴 | 第37页 |
| ·联合营销 | 第37页 |
| ·社会渠道座谈会 | 第37页 |
| ·IT支撑 | 第37-38页 |
| ·社会渠道激励的作用 | 第38页 |
| ·本章小结 | 第38-39页 |
| 第五章 社会渠道激励诊断 | 第39-52页 |
| ·社会渠道管理诊断 | 第39-41页 |
| ·社会渠道评定 | 第39页 |
| ·社会渠道监督与考核 | 第39-41页 |
| ·社会渠道酬金诊断 | 第41-47页 |
| ·“养卡”行为的定义 | 第41-42页 |
| ·养卡的条件 | 第42-44页 |
| ·对于“养卡”行为的判定标准 | 第44-45页 |
| ·“养卡”行为相关利益各方的影响 | 第45-46页 |
| ·社会渠道酬金激励存在时间差 | 第46-47页 |
| ·社会渠道打折销售 | 第47-49页 |
| ·社会渠道其他激励策略诊断 | 第49-50页 |
| ·门店补贴 | 第49页 |
| ·联合营销 | 第49页 |
| ·社会渠道座谈 | 第49-50页 |
| ·IT支撑 | 第50页 |
| ·社会渠道激励效果评估指标片面 | 第50-51页 |
| ·本章小结 | 第51-52页 |
| 第六章 公司社会渠道激励改进方案 | 第52-61页 |
| ·社会渠道管理改进方案 | 第52-54页 |
| ·社会渠道评定 | 第52-53页 |
| ·社会渠道监督与考核 | 第53页 |
| ·充分利用负激励 | 第53-54页 |
| ·社会渠道酬金改进方案 | 第54-57页 |
| ·明确养卡行为判定条件 | 第54-55页 |
| ·建立养卡监督机制约束养卡行为 | 第55-56页 |
| ·科学规划营销活动压缩养卡利润空间 | 第56页 |
| ·增强社会渠道酬金对激励感知 | 第56-57页 |
| ·控制低效或者无效激励 | 第57页 |
| ·社会渠道打折销售改进方案 | 第57-58页 |
| ·社会渠道其他激励策略改进方案 | 第58-59页 |
| ·科学规划社会渠道酬金及其他资源使用 | 第58页 |
| ·物质激励与精神激励相结合 | 第58页 |
| ·重视社会渠道的尊重需要 | 第58-59页 |
| ·建立社会渠道激励效果多维度评估指标体系 | 第59页 |
| ·社会渠道激励策略改进其他建议 | 第59-60页 |
| ·科学设置激励目标 | 第59-60页 |
| ·编制周详的激励计划 | 第60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 附录 | 第66页 |
