MS公司血液分析仪营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·MS公司基本情况 | 第8-9页 |
| ·MS公司血液分析仪的营销情况及面临的问题 | 第9页 |
| ·本文研究的技术路线与主要内容 | 第9-11页 |
| 2 血液分析仪市场分析 | 第11-15页 |
| ·市场需求及其走势 | 第11-12页 |
| ·购买行为分析 | 第12-15页 |
| ·终端顾客关注的要素 | 第12-13页 |
| ·终端顾客采购行为特点 | 第13-15页 |
| 3 血液分析仪行业与竞争分析 | 第15-21页 |
| ·分析仪的行业特点 | 第15-16页 |
| ·竞争分析 | 第16-21页 |
| ·潜在竞争者分析 | 第16-17页 |
| ·现有公司之间竞争的分析 | 第17-18页 |
| ·关键顾客价值要素 | 第18-19页 |
| ·各竞争者在关键顾客价值要素上的竞争能力分析 | 第19-21页 |
| 4 血液分析仪市场细分及目标市场的选择 | 第21-33页 |
| ·市场细分与目标市场选择的思想与方法 | 第21-23页 |
| ·血液分析仪市场细分及目标市场 | 第23-29页 |
| ·市场定位 | 第29-33页 |
| 5 血液分析仪营销策略 | 第33-44页 |
| ·产品策略 | 第33-35页 |
| ·扩大产品组合 | 第33页 |
| ·加强品牌建设 | 第33-34页 |
| ·全面质量管理下的产品改进 | 第34-35页 |
| ·价格策略 | 第35-37页 |
| ·价格的构成 | 第36页 |
| ·价格策略 | 第36-37页 |
| ·建立区域代理的渠道策略 | 第37-39页 |
| ·成立销售公司 | 第37-38页 |
| ·设立区域代理 | 第38页 |
| ·建立二级分销渠道 | 第38-39页 |
| ·强化渠道管理 | 第39页 |
| ·多种方式相结合的促销策略 | 第39-41页 |
| ·试剂促销 | 第40页 |
| ·专业性会议 | 第40-41页 |
| ·折扣及季节性让利 | 第41页 |
| ·多种促销方式 | 第41页 |
| ·培训和服务 | 第41-44页 |
| ·营销渠道各个环节的培训 | 第42-43页 |
| ·服务策略 | 第43-44页 |
| 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
