我国IT企业分销商的选择与管理分析
| 致谢 | 第1-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 一、引言 | 第7-9页 |
| （一） 研究背景 | 第7-8页 |
| （二） 研究目的 | 第8页 |
| （三） 论文结构 | 第8-9页 |
| 二、文献回顾 | 第9-13页 |
| （一） IT 企业分销商合作伙伴关系的含义及意义 | 第9-10页 |
| 1 分销商合作伙伴关系的定义 | 第9页 |
| 2 分销商合作伙伴关系的意义 | 第9-10页 |
| （二） 分销商在供应链中的地位和功能 | 第10-11页 |
| （三） IT 企业供应链合作伙伴关系的风险研究 | 第11-12页 |
| 1 关系风险及防范 | 第11页 |
| 2 绩效风险及防范 | 第11-12页 |
| （四） 选择标准和评价方法理论综述 | 第12-13页 |
| 三、我国 IT 企业分销现状和存在问题分析 | 第13-16页 |
| （一） 我国IT 分销企业发展现状 | 第13-14页 |
| （二） IT 企业分销商选择与管理存在的问题 | 第14-16页 |
| 四、供应链管理下 IT 企业分销商的选择 | 第16-24页 |
| （一） IT 企业分销商选择原则 | 第16-18页 |
| 1 围绕客户需求制定游戏规则 | 第16页 |
| 2 分工合作、畅通高效原则 | 第16-17页 |
| 3 效益最大化为目标 | 第17-18页 |
| （二） IT 企业分销商选择标准 | 第18-22页 |
| 1 分销商的销售能力 | 第18-20页 |
| 2 分销商的综合服务能力 | 第20页 |
| 3 分销商的财务状况 | 第20页 |
| 4 分销商的合作意愿 | 第20-21页 |
| 5 发展潜力 | 第21页 |
| 6 分销商的信誉状况和私人关系 | 第21-22页 |
| （三） 基于综合评价的两阶段分销商选择过程 | 第22-24页 |
| 1 第一阶段：筛选 | 第22-23页 |
| 2 第二阶段：综合评价，排序选优 | 第23-24页 |
| 五、供应链管理下 IT 企业分销商管理 | 第24-27页 |
| （一） IT 分销商的激励措施 | 第24-25页 |
| （二） IT 分销商的约束机制 | 第25-27页 |
| 六、结论与展望 | 第27-28页 |
| 参考文献 | 第28-30页 |
| 详细摘要 | 第30-38页 |
