LPSK公司营销渠道建设与管理研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·课题研究的背景 | 第7页 |
| ·课题研究的意义 | 第7-8页 |
| ·本论文的研究内容和方法 | 第8-11页 |
| 2 营销渠道相关理论综述 | 第11-23页 |
| ·营销渠道的内涵 | 第11页 |
| ·营销渠道的类型及其特征 | 第11-13页 |
| ·传统渠道 | 第11-12页 |
| ·渠道系统 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的职能和作用 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的职能 | 第13页 |
| ·营销渠道的作用 | 第13-14页 |
| ·设计营销渠道 | 第14-17页 |
| ·设立并调整分销目标 | 第14页 |
| ·设立各类可行的渠道结构 | 第14-15页 |
| ·影响渠道结构的主要因素 | 第15-17页 |
| ·选择最佳渠道结构 | 第17页 |
| ·营销渠道管理 | 第17-20页 |
| ·渠道策略和物流管理 | 第17-18页 |
| ·营销渠道的各种流程 | 第18-20页 |
| ·营销渠道的发展趋势 | 第20-23页 |
| ·渠道结构由金字塔式向扁平化方向转变 | 第20-21页 |
| ·渠道管理重心由总经销商变为终端市场 | 第21-22页 |
| ·渠道成员关系由交易型向关系型转变 | 第22-23页 |
| 3 LPSK公司的发展历程与现状 | 第23-27页 |
| ·LPSK公司概况 | 第23页 |
| ·LPSK公司的营销组织结构 | 第23页 |
| ·LPSK公司的营销渠道的现状及存在的问题 | 第23-27页 |
| ·营销渠道设计方面 | 第24页 |
| ·渠道成员的管理方面 | 第24-27页 |
| 4 LPSK公司营销渠道的优化 | 第27-38页 |
| ·营销公司渠道模式创建的背景 | 第27-30页 |
| ·营销公司渠道模式 | 第27-28页 |
| ·LPSK公司营销渠道成员的选择 | 第28-29页 |
| ·营销公司产权型垂直渠道模式评价 | 第29-30页 |
| ·专营店渠道的设立 | 第30-33页 |
| ·专营店渠道模式 | 第31-32页 |
| ·设立专营店的可行性分析 | 第32-33页 |
| ·设立专营店的营销策略 | 第33页 |
| ·国际市场渠道的拓展 | 第33-38页 |
| ·目标市场分析 | 第33-34页 |
| ·国际市场分销渠道设计 | 第34页 |
| ·国外中间商的选择 | 第34-36页 |
| ·国际分销渠道的管理和控制 | 第36-38页 |
| 5 LPSK公司营销渠道的管理 | 第38-52页 |
| ·渠道成员的激励与管理 | 第38-44页 |
| ·LPSK经销商 | 第39-41页 |
| ·LPSK营销人员 | 第41-44页 |
| ·LPSK公司的产品问题管理 | 第44-47页 |
| ·产品生命周期和渠道管理 | 第44-47页 |
| ·LPSK公司的促销问题管理 | 第47-49页 |
| ·LPSK公司的促销策略 | 第48页 |
| ·LPSK公司的终端形象管理 | 第48-49页 |
| ·LPSK公司的物流管理 | 第49-50页 |
| ·产品储存的管理 | 第49页 |
| ·产品运输的管理 | 第49页 |
| ·信息流的管理 | 第49-50页 |
| ·LPSK公司的冲突管理 | 第50-52页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第50-51页 |
| ·渠道冲突的解决办法 | 第51-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
