聚鑫铸造厂市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·课题研究的背景 | 第8页 |
| ·聚鑫铸造厂简介 | 第8-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9页 |
| ·研究的基本思路 | 第9-11页 |
| 2 外部环境分析 | 第11-27页 |
| ·宏观环境分析 | 第11-17页 |
| ·经济环境 | 第11-13页 |
| ·技术环境 | 第13-15页 |
| ·政法环境 | 第15-17页 |
| ·铸造行业供求分析 | 第17-20页 |
| ·国内国际铸造业概况 | 第17-19页 |
| ·铸造市场状况及趋势 | 第19-20页 |
| ·竞争环境分析 | 第20-25页 |
| ·五种基本作用力分析 | 第20-23页 |
| ·主要竞争对手的分析 | 第23-25页 |
| ·机会和威胁分析 | 第25-27页 |
| 3 内部环境分析 | 第27-33页 |
| ·企业资源分析 | 第27-29页 |
| ·组织结构分析 | 第27-28页 |
| ·财务状况分析 | 第28页 |
| ·人力资源分析 | 第28-29页 |
| ·客户资源分析 | 第29页 |
| ·企业能力分析 | 第29-30页 |
| ·生产能力分析 | 第29页 |
| ·研发能力分析 | 第29-30页 |
| ·营销能力分析 | 第30页 |
| ·优势和劣势分析 | 第30-33页 |
| ·优势 | 第31页 |
| ·劣势 | 第31-33页 |
| 4 目标市场营销战略决策 | 第33-40页 |
| ·市场细分 | 第33-36页 |
| ·按铸铁类型对市场进行细分 | 第34页 |
| ·按地理位置对市场进行细分 | 第34-35页 |
| ·按客户所处的行业对市场进行细分 | 第35-36页 |
| ·按客户企业的规模对市场进行细分 | 第36页 |
| ·目标市场选择 | 第36-39页 |
| ·定位 | 第39-40页 |
| 5 聚鑫铸造厂市场营销策略 | 第40-56页 |
| ·产品策略 | 第40-43页 |
| ·产品组合策略 | 第40-42页 |
| ·产品包装策略 | 第42-43页 |
| ·产品服务策略 | 第43页 |
| ·价格策略 | 第43-45页 |
| ·通用水暖件产品价格策略 | 第44页 |
| ·专利水暖件产品价格策略 | 第44页 |
| ·定制铸造件产品价格策略 | 第44-45页 |
| ·促销策略 | 第45-51页 |
| ·人员推销策略 | 第46-47页 |
| ·营业推广策略 | 第47页 |
| ·公共关系策略 | 第47-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-56页 |
| ·聚鑫铸造厂销售渠道现状分析 | 第52页 |
| ·销售渠道的改进 | 第52-53页 |
| ·销售渠道的管理 | 第53页 |
| ·网络营销的应用 | 第53-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第59页 |
