天喻软件公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1．1 研究背景及问题的提出 | 第8-14页 |
| 1．1．1 天喻软件公司简介 | 第8-11页 |
| 1．1．2 公司产品介绍 | 第11-13页 |
| 1．1．3 问题的提出 | 第13-14页 |
| 1．2 本文的研究思路 | 第14-15页 |
| 2 天喻软件公司的营销环境分析 | 第15-35页 |
| 2．1 宏观环境分析 | 第15-21页 |
| 2．1．1 政策环境 | 第15-16页 |
| 2．1．2 经济环境 | 第16-17页 |
| 2．1．3 技术环境 | 第17-21页 |
| 2．2 竞争分析 | 第21-28页 |
| 2．2．1 行业现状及发展趋势 | 第21-23页 |
| 2．2．2 行业竞争分析 | 第23-26页 |
| 2．2．3 主要竞争对手分析 | 第26-28页 |
| 2．3 内部环境分析 | 第28-33页 |
| 2．3．1 天喻软件公司资源分析 | 第28-30页 |
| 2．3．2 天喻软件公司管理能力分析 | 第30页 |
| 2．3．3 天喻软件公司营销中存在的问题 | 第30-33页 |
| 2．4 SWOT分析 | 第33-35页 |
| 3 公司产品的市场细分与目标市场确定 | 第35-43页 |
| 3．1 客户分析 | 第35-40页 |
| 3．2 市场细分 | 第40-41页 |
| 3．3 目标市场选择与市场定位 | 第41-43页 |
| 4 天喻软件公司营销组合策略 | 第43-63页 |
| 4．1 产品策略 | 第43-47页 |
| 4．1．1 对产品的认识 | 第43-44页 |
| 4．1．2 产品开发策略 | 第44-47页 |
| 4．1．3 品牌与包装策略 | 第47页 |
| 4．2 价格策略 | 第47-51页 |
| 4．2．1 产品定价策略 | 第48-49页 |
| 4．2．2 产品价格的调整 | 第49-51页 |
| 4．3 促销策略 | 第51-54页 |
| 4．3．1 广告策略 | 第51-52页 |
| 4．3．2 销售促进策略 | 第52页 |
| 4．3．3 人员推销策略 | 第52-53页 |
| 4．3．4 公共关系策略 | 第53-54页 |
| 4．4 渠道策略 | 第54-57页 |
| 4．4．1 直销策略 | 第54-55页 |
| 4．4．2 代理代销策略 | 第55-56页 |
| 4．4．3 网络销售策略 | 第56-57页 |
| 4．5 人员策略 | 第57-59页 |
| 4．6 有形展示策略 | 第59-61页 |
| 4．7 服务过程策略 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第66页 |
