新中源陶瓷有限公司仿古砖营销渠道的优化设计
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9页 |
| ·研究的内容和方法 | 第9-11页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·研究内容和框架 | 第9-11页 |
| 2 营销渠道相关理论综述 | 第11-17页 |
| ·营销渠道的概述 | 第11-12页 |
| ·营销渠道的概念 | 第11页 |
| ·营销渠道的特点 | 第11-12页 |
| ·营销渠道的功能 | 第12页 |
| ·营销渠道的组成 | 第12-15页 |
| ·消费品领域的中间商 | 第13页 |
| ·零售渠道的级数 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的长度与宽度 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的分类 | 第15-17页 |
| ·直接营销渠道与间接营销渠道 | 第15页 |
| ·长渠道与短渠道 | 第15页 |
| ·宽渠道与窄渠道 | 第15-16页 |
| ·单渠道与多渠道 | 第16-17页 |
| 3 公司营销环境分析 | 第17-35页 |
| ·宏观环境分析 | 第17-20页 |
| ·政治环境分析 | 第17-18页 |
| ·经济环境分析 | 第18页 |
| ·社会文化环境分析 | 第18页 |
| ·自然环境分析 | 第18-19页 |
| ·科学技术环境分析 | 第19页 |
| ·人口环境分析 | 第19-20页 |
| ·微观环境分析 | 第20-25页 |
| ·陶瓷行业发展现状分析 | 第20页 |
| ·陶瓷行业地区分布 | 第20-22页 |
| ·陶瓷行业的市场结构分析 | 第22-25页 |
| ·公司的竞争状况分析 | 第25-30页 |
| ·现有主要竞争对手分析 | 第25-27页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第27-28页 |
| ·消费者的议价能力 | 第28-29页 |
| ·供应商议价能力 | 第29页 |
| ·替代品的威胁能力 | 第29-30页 |
| ·公司营销的机会和威胁分析(OT) | 第30-32页 |
| ·威胁(Threats) | 第31-32页 |
| ·机会(Opportunity) | 第32页 |
| ·公司外部环境综合评价分析 | 第32-35页 |
| 4 公司仿古砖营销渠道现状分析 | 第35-42页 |
| ·公司的概况 | 第35页 |
| ·公司仿古砖营销渠道现状分析 | 第35-39页 |
| ·公司仿古砖营销渠道的优劣势分析（SW） | 第39-42页 |
| ·现有渠道的优势 | 第39页 |
| ·现有渠道的劣势 | 第39-42页 |
| 5 公司仿古砖营销渠道的优化设计 | 第42-58页 |
| ·优化设计原则及目标 | 第42-44页 |
| ·优化设计思路 | 第42页 |
| ·优化设计原则 | 第42-43页 |
| ·优化设计目标 | 第43-44页 |
| ·仿古砖营销渠道的优化设计方案 | 第44-48页 |
| ·营销渠道结构的影响因素分析 | 第44-45页 |
| ·优化设计的内容 | 第45-46页 |
| ·优化设计的模型 | 第46-47页 |
| ·优化设计方案的实施推进 | 第47-48页 |
| ·全国区域市场内渠道的优化实施 | 第48-53页 |
| ·建材超市渠道的开拓 | 第53-55页 |
| ·建材超市模式的筹建规划 | 第53-54页 |
| ·建材超市渠道开拓的研究思路 | 第54页 |
| ·建材超市开拓的流程 | 第54-55页 |
| ·装饰公司渠道与工程渠道的优化 | 第55-58页 |
| ·家装渠道与工程渠道优化的原则 | 第55页 |
| ·家装公司与工程渠道的组织结构和人员配备 | 第55-56页 |
| ·开拓家装公司渠道的步骤 | 第56-57页 |
| ·家装工程渠道操作要点 | 第57页 |
| ·家装工程渠道的沟通措施 | 第57-58页 |
| 6 优化后营销渠道的管理 | 第58-70页 |
| ·营销渠道成员的选择 | 第58-60页 |
| ·渠道成员的控制 | 第60-62页 |
| ·渠道成员的激励 | 第62-65页 |
| ·激励的意义 | 第62页 |
| ·激励的方法 | 第62-65页 |
| ·渠道冲突的管理 | 第65-67页 |
| ·营销渠道冲突的定义 | 第65页 |
| ·营销渠道冲突的原因 | 第65页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第65-66页 |
| ·渠道冲突的解决办法 | 第66-67页 |
| ·渠道成员的绩效评估 | 第67-70页 |
| 结论 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |
