湖南强力电池有限公司营销代表激励体系设计
| 第1章 导论 | 第1-23页 |
| ·选题背景 | 第9-12页 |
| ·国内电池行业的发展现状 | 第9-11页 |
| ·湖南强力电池公司的发展现状和发展战略 | 第11页 |
| ·湖南强力电池公司发展的瓶颈问题及解决思路 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-20页 |
| ·西方重要相关激励理论概述 | 第12-15页 |
| ·国内相关激励理论的探索 | 第15页 |
| ·国内外关于营销人员激励机制的研究综述 | 第15-20页 |
| ·研究目的、思路及论文的主要内容 | 第20-23页 |
| ·研究的目的 | 第20-21页 |
| ·研究的思路 | 第21页 |
| ·论文的主要内容 | 第21-23页 |
| 第2章 营销代表的群体特征研究 | 第23-30页 |
| ·营销代表群体特征研究的意义 | 第23页 |
| ·营销代表的职业特征研究 | 第23-27页 |
| ·营销代表在企业组织中的角色定位和功能研究 | 第23-25页 |
| ·营销代表的工作与素质特征研究 | 第25-26页 |
| ·营销代表的职业类别和职业风险研究 | 第26-27页 |
| ·营销代表的需求特征分析 | 第27-29页 |
| ·知识型人才的需求特征 | 第28页 |
| ·企业组织成员构成和需求特点分析 | 第28-29页 |
| ·营销代表的需求特征 | 第29页 |
| ·电池行业营销代表的职业特征和需求特征分析 | 第29-30页 |
| 第3章 湖南强力电池公司营销代表激励体系现状研究 | 第30-38页 |
| ·绩效考核激励现状分析及优化思路 | 第30-33页 |
| ·现有绩效考核体系描述 | 第30-32页 |
| ·现有绩效考核激励效果分析 | 第32-33页 |
| ·优化思路 | 第33页 |
| ·薪酬激励现状分析及优化思路 | 第33-36页 |
| ·现有薪酬体系描述 | 第33-34页 |
| ·现有薪酬激励效果分析 | 第34-35页 |
| ·优化思路 | 第35-36页 |
| ·培训激励现状分析和优化思路 | 第36页 |
| ·现有培训激励效果分析 | 第36页 |
| ·优化思路 | 第36页 |
| ·精神激励现状分析及优化思路 | 第36-38页 |
| ·现有精神激励效果分析 | 第36-37页 |
| ·优化思路 | 第37-38页 |
| 第4章 湖南强力电池公司营销代表激励体系设计思路 | 第38-43页 |
| ·激励体系设计理念和原则 | 第38-40页 |
| ·设计的技术路径 | 第38页 |
| ·设计思路 | 第38-39页 |
| ·基本原则 | 第39-40页 |
| ·激励体系设计框架 | 第40-43页 |
| ·激励体系框架 | 第40页 |
| ·功能分析 | 第40-41页 |
| ·实施载体 | 第41-43页 |
| 第5章 湖南强力电池公司营销代表激励体系设计方案 | 第43-81页 |
| ·绩效考核激励设计 | 第43-60页 |
| ·激励性绩效考核体系设计 | 第43-60页 |
| ·新的绩效考核激励效果分析 | 第60页 |
| ·薪酬激励设计 | 第60-68页 |
| ·激励性薪酬体系设计 | 第60-67页 |
| ·新的薪酬激励效果分析 | 第67-68页 |
| ·培训激励设计 | 第68-71页 |
| ·设计原则 | 第68-69页 |
| ·营销代表的培训需求分析 | 第69页 |
| ·营销代表的培训体系设计 | 第69-71页 |
| ·新的培训激励效果分析 | 第71页 |
| ·精神激励设计 | 第71-81页 |
| ·晋升与淘汰威胁激励 | 第71-73页 |
| ·声誉和地位激励 | 第73-75页 |
| ·事业激励 | 第75-77页 |
| ·企业文化激励 | 第77-81页 |
| 第6章 实施效果预期及建议 | 第81-83页 |
| ·实施效果预期 | 第81页 |
| ·实施过程中可能存在的问题 | 第81-82页 |
| ·实施建议 | 第82-83页 |
| 结束语 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-88页 |
| 附录1 湖南强力电池公司营销代表月度绩效考核表 | 第88-89页 |
| 附录2 湖南强力电池公司岗位评价标准 | 第89-91页 |
| 致谢 | 第91-92页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第92页 |
