巨阳润滑油产品分销渠道优化及配套方案设计

1 绪论	第1-19页
·论文研究背景	第9-11页
·润滑油产品作为石化企业实力标志的重要意义	第9-10页
·论文研究企业南阳石蜡精细化工厂简介	第10-11页
·本论文研究所依据的相关理论	第11-15页
·分销渠道理论及结构组成	第11-14页
·现代分销渠道发展趋势预测	第14-15页
·本论文研究目的及实践意义	第15-17页
·本论文研究思路及分析方法	第17-18页
·小结	第18-19页
2. 中国车用润滑油市场现状及发展趋势预测	第19-35页
·中国车用润滑油宏观市场	第19-22页
·中国车用润滑油市场规模及高低档市场划分	第19-20页
·不同档次车用润滑油用油市场的分析	第20-21页
·车用润滑油产品消费特点及购买偏好	第21-22页
·入世对中国车用润滑油市场的影响	第22-23页
·入世对中国车用润滑油市场较弱的直接影响	第22-23页
·入世对车用润滑油营销方式的较大冲击	第23页
·环保标准对车用润滑油的高品质要求	第23-24页
·中国车用润滑油市场主要企业的现状及动态分析	第24-27页
·中国石化润滑油分公司及竞争策略	第25页
·中国石油润滑油分公司及竞争策略	第25-26页
·北京统一石油化工有限公司及竞争策略	第26-27页
·车用润滑油市场竞争趋势的分析与预测	第27-29页
·品牌经营将成为竞争的主流与方向	第27-28页
·全方位的品牌竞争愈演愈烈	第28-29页
·日益重视市场销售网络的建设和管理	第29页
·巨阳车用润滑油现运行营销渠道的现状	第29-34页
·巨阳车用润滑油产品销售现状	第29-32页
·巨阳车用润滑油现运行分销渠道的优势	第32-33页
·巨阳车用润滑油现运行分销渠道的劣势	第33-34页
·小结	第34-35页
3 巨阳车用润滑油分销渠道调查与优化方案设计	第35-46页
·巨阳车用润滑油渠道运营状态调查与问题分析	第35-36页
·巨阳车用润滑油产品的SWOT分析	第36-39页
·巨阳车用润滑油产品的优势	第36-38页
·巨阳车用润滑油产品的劣势	第38页
·巨阳车用润滑油产品的机会	第38-39页
·巨阳车用润滑油产品的威胁	第39页
·巨阳车用润滑油分销渠道优化方案的思路	第39-40页
·选择分销渠道模式的制约因素	第40-42页
·巨阳车用润滑油分销渠道模式选择策略	第42-45页
·小结	第45-46页
4 巨阳车用润滑油分销渠道优化方案的实施策略	第46-58页
·巨阳车用润滑油分销商比较与选择	第46-48页
·中间商的甄选标准	第46-47页
·巨阳车用润滑油分销商的比较与选择方案	第47页
·区域划分政策	第47-48页
·润滑油零售终端的选择	第48-51页
·车用润滑油产品零售终端的种类	第48-49页
·巨阳车用润滑油零售终端培育方案	第49-51页
·巨阳润滑油产品中间商管理方案	第51-54页
·建立有效的客户关系管理系统	第51-52页
·遵守和中间商建立、维持良好关系的原则	第52-54页
·坚持以服务营销来争取中间商	第54页
·营销渠道的系统管理方案	第54-57页
·企业对营销渠道的主要管理因素	第55-56页
·控制营销渠道的方法和策略	第56-57页
·小结	第57-58页
5 渠道优化方案的三大配套方案设计	第58-70页
·巨阳车用润滑油稳定的定价方案	第58-61页
·分销渠道价格混乱的危害及原因	第58-59页
·巨阳如何建立稳定的价格体系	第59-61页
·巨阳车用润滑油品牌建设方案	第61-63页
·明确产品品牌核心价值	第61页
·树立品牌整合规划的思想	第61-62页
·维系和增强顾客忠诚度方案设计	第62-63页
·巨阳车用润滑油促销方案	第63-68页
·现代企业促销组合策略理论	第63-65页
·企业配合分销渠道促销方案设计	第65-67页
·促销与品牌建设之间的协调问题	第67-68页
·小结	第68-70页
6 结论	第70-71页
·结论	第70页
·后续研究	第70-71页
致谢	第71-72页
参考文献	第72-73页