企业市场进入策略中营销渠道决策研究--美国科宁公司进入中国市场渠道决策案例分析
| 前 言 | 第1-10页 |
| 第一章 研究意义及科宁公司背景介绍 | 第10-13页 |
| 第一节 研究的意义及选题的确立 | 第10-11页 |
| 第二节 研究对象:科宁公司背景简介 | 第11-13页 |
| 第二章 科宁公司进入中国市场的决策 | 第13-24页 |
| 第一节 进入国外市场决策 | 第13-16页 |
| 一、 进入国外市场驱动力 | 第13-14页 |
| 二、 进入国外市场的方式 | 第14-15页 |
| 三、 进入的营销组合决策 | 第15-16页 |
| 第二节 中国玻璃纤维保温材料行业分析 | 第16-21页 |
| 一、 能源与节能 | 第16-17页 |
| 二、 玻璃纤维保温材料在建筑行业使用情况简介 | 第17-19页 |
| 三、 中国玻璃纤维保温材料产能和需求 | 第19-21页 |
| 第三节 科宁公司进入中国市场的决策情况 | 第21-24页 |
| 第三章 科宁公司进入中国市场的战略定位 | 第24-31页 |
| 第一节 SWOT分析 | 第24-27页 |
| 一、 优势和劣势 | 第24-25页 |
| 二、 机会和威胁 | 第25-27页 |
| 第二节 科宁公司进入中国市场的目标和战略定位 | 第27-31页 |
| 一、 目标 | 第27-28页 |
| 二、 战略定位 | 第28-31页 |
| 第四章 进入阶段营销渠道的建立策略 | 第31-45页 |
| 第一节 营销渠道的结构 | 第31-34页 |
| 第二节 营销渠道的功能 | 第34页 |
| 第三节 分析消费者需要的服务水平 | 第34-35页 |
| 第四节 产业市场购买分析 | 第35-37页 |
| 第五节 渠道设计与选择 | 第37-45页 |
| 一、 渠道设计的目标 | 第38-40页 |
| 二、 向渠道成员分配任务 | 第40-41页 |
| 三、 选择渠道成员 | 第41-45页 |
| 第五章 渠道管理 | 第45-61页 |
| 第一节 营销渠道的冲突 | 第45-48页 |
| 一、 营销渠道冲突及原因 | 第45-46页 |
| 二、 科宁公司渠道冲突的类型和原因 | 第46-48页 |
| 第二节 渠道成员类型及结构 | 第48-50页 |
| 一、 渠道成员的类型 | 第49页 |
| 二、 渠道的权力结构 | 第49-50页 |
| 三、 科宁公司营销渠道中成员类型及权力的分析 | 第50页 |
| 第三节 解决渠道冲突 | 第50-57页 |
| 一、 解决渠道冲突的一般方法 | 第51-53页 |
| 二、 科宁公司的工程冲突解决办法 | 第53-55页 |
| 三、 科宁公司在市场占有率方面的冲突解决方法 | 第55-57页 |
| 第四节 渠道评估与改进 | 第57-61页 |
| 一、 渠道性能评估与改进 | 第57-59页 |
| 二、 渠道绩效评估与改进 | 第59-61页 |
| 结束语 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 后 记 | 第64页 |
