工商银行泰州分行个人理财产品营销策略研究
| 致谢 | 第1-4页 |
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-15页 |
| ·选题背景与意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状及研究内容 | 第10-13页 |
| ·国外学者在银行个人理财产品营销方面的相关研究 | 第10-12页 |
| ·国内学者在银行个人理财产品营销方面的相关研究 | 第12-13页 |
| ·论文主要内容及主要框架 | 第13-14页 |
| ·采用的研究方法和手段 | 第14-15页 |
| 2 个人理财业务营销一般理论 | 第15-19页 |
| ·个人理财业务的概念与内容 | 第15页 |
| ·个人理财业务的发展过程 | 第15-16页 |
| ·个人理财业务营销的内涵与特点 | 第16-17页 |
| ·个人理财业务营销的内涵 | 第16页 |
| ·个人理财业务营销的特点 | 第16-17页 |
| ·个人理财业务营销组合策略理论 | 第17-19页 |
| 3 工行泰州分行个人理财产品营销的现状 | 第19-36页 |
| ·我国商业银行个人理财产品的发展与现状 | 第19-20页 |
| ·起步阶段 | 第19页 |
| ·形成阶段 | 第19-20页 |
| ·飞速发展阶段 | 第20页 |
| ·困难重重的现阶段 | 第20页 |
| ·工行泰州分行个人理财产品营销的现状调查 | 第20-24页 |
| ·调查问卷的设计 | 第20-22页 |
| ·数据整理 | 第22-24页 |
| ·现状分析 | 第24-26页 |
| ·理财产品购买经历 | 第24-25页 |
| ·理财服务需求 | 第25-26页 |
| ·当前主要竞争状况 | 第26页 |
| ·当前个人理财营销中存在的问题 | 第26-28页 |
| ·市场调查总结 | 第26-27页 |
| ·理财营销中存在的问题及分析 | 第27-28页 |
| ·个人理财业务 SWOT 分析 | 第28-36页 |
| ·优势(strength) | 第29-31页 |
| ·劣势(weakness) | 第31-32页 |
| ·机会(opportunity ) | 第32-33页 |
| ·威胁(threat) | 第33-36页 |
| 4 工行泰州分行个人理财业务营销策略 | 第36-50页 |
| ·战略层面建议 | 第36-43页 |
| ·战略选择 | 第36-38页 |
| ·目标市场战略 | 第38-42页 |
| ·市场定位 | 第42-43页 |
| ·营销策略建议 | 第43-47页 |
| ·产品策略 | 第43-44页 |
| ·定价策略 | 第44-45页 |
| ·渠道策略 | 第45-46页 |
| ·促销策略 | 第46-47页 |
| ·风险防范 | 第47-50页 |
| ·客户适合度风险 | 第47-48页 |
| ·信息传递风险 | 第48页 |
| ·操作风险 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 附录 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 详细摘要 | 第54-58页 |
