房地产开发项目营销分析与策略探讨--“RS橡树林”商品房项目的案例剖析
| 内容摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 前言 | 第9-12页 |
| 第一章 RS 橡树林项目的开发背景介绍 | 第12-15页 |
| 1、RS 房产的经营发展概况 | 第12页 |
| 2、公司已开发项目情况 | 第12-14页 |
| 3、RS 橡树林项目宗地分析 | 第14-15页 |
| 第二章 项目前期营销策划 | 第15-25页 |
| 1、营销环境分析 | 第15-18页 |
| ·2007 年成都宏观经济情况 | 第15-16页 |
| ·2007 年成都市房地产开发指标分析 | 第16-17页 |
| ·宏观调控对市场的影响 | 第17-18页 |
| 2、行业与竞争环境分析 | 第18-20页 |
| 3、目标消费者购买行为分析 | 第20-24页 |
| ·影响消费者购买行为的主要因素 | 第20-22页 |
| ·消费者购买过程分析 | 第22-24页 |
| 4、确定目标市场 | 第24-25页 |
| 第三章 RS 橡树林项目的4P 营销组合策略分析 | 第25-56页 |
| 1、产品分析策划与策略 | 第25-30页 |
| ·产品层次分析 | 第25-27页 |
| ·差异化战略的运用 | 第27-30页 |
| 2、价格策略分析 | 第30-37页 |
| ·项目首次开盘时基础价格的定价策略分析 | 第30-31页 |
| ·汶川地震对价格的影响及价格调整策略 | 第31-37页 |
| ·修订价格的运用 | 第37页 |
| 3、营销渠道的管理 | 第37-38页 |
| 4、整合营销传播的设计和管理 | 第38-50页 |
| ·开发有效传播 | 第39-40页 |
| ·体验式营销体系的导入 | 第40-43页 |
| ·广告的开发和管理 | 第43-45页 |
| ·地震后的危机公关 | 第45-47页 |
| ·销售促进的运用 | 第47-48页 |
| ·公共关系管理 | 第48-50页 |
| 5、销售团队的组建和管理 | 第50-54页 |
| ·销售队伍的甄选和培训 | 第51页 |
| ·销售团队的管理和激励 | 第51-54页 |
| 6、直接营销和网上营销的尝试 | 第54-56页 |
| 第四章 RS 橡树林项目营销管理的思考 | 第56-63页 |
| 1、成功的经验 | 第56-57页 |
| 2、存在的问题 | 第57-58页 |
| 3、RS 橡树林项目营销带来的思考和意义 | 第58-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
