| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 导言 | 第8-11页 |
| ·选题背景 | 第8页 |
| ·选题目的和意义 | 第8-9页 |
| ·选题的目的 | 第8-9页 |
| ·选题的意义 | 第9页 |
| ·研究思路和方法 | 第9-10页 |
| ·本文的创新之处 | 第10-11页 |
| 2 国外彩票管理与营销模式比较分析 | 第11-19页 |
| ·彩票的起源与发展 | 第11页 |
| ·美国国家管制下的彩票管理及营销模式 | 第11-12页 |
| ·彩票管理模式 | 第12页 |
| ·彩票营销模式 | 第12页 |
| ·英国国家管制下的彩票管理及营销模式 | 第12-14页 |
| ·彩票管理模式 | 第13页 |
| ·彩票营销模式 | 第13-14页 |
| ·法国国家管制下的彩票管理及营销模式 | 第14-15页 |
| ·彩票管理模式 | 第14页 |
| ·彩票营销模式 | 第14-15页 |
| ·国外国家管制下彩票管理及营销模式比较分析 | 第15-19页 |
| ·管理模式比较分析 | 第15-16页 |
| ·营销模式比较分析 | 第16-18页 |
| ·对我国彩票业的发展的启示 | 第18-19页 |
| 3 我国彩票管理及营销模式发展的基本状况 | 第19-39页 |
| ·我国彩票业的发展历程 | 第19-30页 |
| ·萌芽阶段(1984年-1993年) | 第19-23页 |
| ·部门彩票阶段(1994-1999年) | 第23-26页 |
| ·高速发展阶段(2000—现在) | 第26-30页 |
| ·我国彩票业的管理现状 | 第30-35页 |
| ·我国彩票的管理体制 | 第30-32页 |
| ·我国彩票管理的组织结构 | 第32-33页 |
| ·近年来我国彩票管理工作动态 | 第33-35页 |
| ·我国彩票营销模式发展的基本状况 | 第35-39页 |
| ·目前我国彩票业的市场发展趋势 | 第35-36页 |
| ·我国彩票的营销模式状况 | 第36-37页 |
| ·我国彩票现行营销模式存在的问题 | 第37-39页 |
| 4 我国国家管制下彩票购买倾向分析 | 第39-49页 |
| ·彩票购买倾向的实地调查 | 第39页 |
| ·问卷调查的数据处理与消费者购买特征分析 | 第39-43页 |
| ·购买者的心理分析 | 第43-44页 |
| ·购买者的购买行为分析 | 第44-45页 |
| ·购买者的需求特征分析 | 第45-47页 |
| ·购买倾向评述 | 第47-49页 |
| 5 我国国家管制下彩票的营销模式构建 | 第49-67页 |
| ·国家管制下彩票营销模式构建的总体思路 | 第49页 |
| ·彩票营销模式构建的理论依据 | 第49-53页 |
| ·彩民让渡价值理论基本介绍 | 第49-51页 |
| ·提高彩民让渡价值理论的应用及其运用时应注意的问题 | 第51-53页 |
| ·构建彩票营销模式的原则 | 第53-57页 |
| ·建立彩票销售目标管理体系的原则 | 第53-54页 |
| ·彩票销售目标管理实施与考核的主要内容 | 第54-57页 |
| ·彩票管理模式构建 | 第57-60页 |
| ·实现彩票发行主体的企业化 | 第57-58页 |
| ·改革现有的彩票经营牌照的发放方式 | 第58页 |
| ·规范和完善我国彩票公益金的分配和使用机制 | 第58-60页 |
| ·彩票营销模式构建 | 第60-61页 |
| ·打破彩票行业的行政垄断，建立间接竞争的彩票市场营销模式 | 第60-61页 |
| ·新型彩票营销模式与现有彩票市场营销模式的比较分析 | 第61页 |
| ·保证彩票营销管理模式实施措施 | 第61-67页 |
| ·应用营销标杆管理策略 | 第61-64页 |
| ·尽快加强彩票网点建设 | 第64-65页 |
| ·不断丰富销售渠道 | 第65页 |
| ·加强对中奖率及奖金额度的研究 | 第65页 |
| ·加强销售队伍建设，强化销售人员的选择 | 第65页 |
| ·不断丰富体彩品种 | 第65-67页 |
| 6 江西邮政代理奥运体彩营销管理模式案例分析 | 第67-72页 |
| ·代理背景 | 第67页 |
| ·农村彩票市场消费者购买行为分析 | 第67-68页 |
| ·消费者对体育彩票的了解程度分析 | 第67页 |
| ·体育彩票的消费动机分析 | 第67-68页 |
| ·体育彩票消费的影响因素分析 | 第68页 |
| ·体育彩票的消费能力状况分析 | 第68页 |
| ·邮政部门代理的优势分析 | 第68页 |
| ·邮政代理采取的营销模式 | 第68-69页 |
| ·产品组合营销 | 第68-69页 |
| ·网点营销 | 第69页 |
| ·现场促销 | 第69页 |
| ·大客户营销 | 第69页 |
| ·营销效果 | 第69-72页 |
| ·组织管理效率分析 | 第70页 |
| ·营销策略运作及营销管理效率分析 | 第70页 |
| ·营销运作过程中存在的问题 | 第70页 |
| ·销售效果 | 第70-72页 |
| 7 结束语 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
