A军工企业38999系列产品民用市场的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容和论文结构 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 论文的结构 | 第14-16页 |
| 1.4 研究思路和研究方法 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 营销相关理论概述 | 第18-27页 |
| 2.1 工业品营销相关理论 | 第18-21页 |
| 2.1.1 工业品营销概念及特殊性 | 第18-20页 |
| 2.1.2 影响工业品客户采购的因素 | 第20-21页 |
| 2.2 大客户与顾问式营销 | 第21-23页 |
| 2.2.1 大客户关系营销 | 第21-22页 |
| 2.2.2 顾问式营销 | 第22-23页 |
| 2.3 STP营销战略与4Ps营销组合策略 | 第23-25页 |
| 2.3.1 STP营销战略 | 第23-24页 |
| 2.3.2 4Ps营销组合策略 | 第24-25页 |
| 2.4 SWOT分析方法 | 第25-26页 |
| 2.5 PEST分析模型 | 第26-27页 |
| 第3章 A军工企业外部环境分析 | 第27-35页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第27页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第27-28页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第28页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第29-32页 |
| 3.2.1 连接器行业的现状 | 第29-31页 |
| 3.2.2 38999系列产品在该行业的前景 | 第31页 |
| 3.2.3 国外连接器供应商在国内市场竞争分析 | 第31-32页 |
| 3.2.4 国内连接器供应商之间存在的竞争 | 第32页 |
| 3.3 需求环境分析 | 第32-35页 |
| 3.3.1 行业需求分析 | 第32-33页 |
| 3.3.2 国产化需求分析 | 第33-35页 |
| 第4章 A军工企业内部条件分析 | 第35-44页 |
| 4.1 A军工企业发展概况 | 第35页 |
| 4.2 A军工企业内部条件分析 | 第35-41页 |
| 4.2.1 市场开发组织结构分析 | 第35-37页 |
| 4.2.2 营销策略的问题分析 | 第37-38页 |
| 4.2.3 企业文化的分析 | 第38-39页 |
| 4.2.4 产品问题的分析 | 第39-41页 |
| 4.3 A军工企业民用市场的SWOT分析 | 第41-44页 |
| 4.3.1 优势 | 第41页 |
| 4.3.2 劣势 | 第41-42页 |
| 4.3.3 机遇 | 第42页 |
| 4.3.4 威胁 | 第42-44页 |
| 第5章 38999系列产品民用市场STP营销战略 | 第44-53页 |
| 5.1 38999系列产品性能介绍 | 第44页 |
| 5.2 连接器产品民用市场的市场细分 | 第44-49页 |
| 5.2.1 按照客户行业细分 | 第45-49页 |
| 5.2.2 按照客户等级细分 | 第49页 |
| 5.2.3 按照客户区域细分 | 第49页 |
| 5.3 38999系列产品目标市场的选择 | 第49-51页 |
| 5.4 389999系列产品民用市场的定位 | 第51-53页 |
| 第6章 38999系列产品的营销组合策略 | 第53-60页 |
| 6.1 产品策略 | 第53-54页 |
| 6.1.1 产品和服务的组合 | 第53页 |
| 6.1.2 产品的创新 | 第53-54页 |
| 6.2 价格策略 | 第54-55页 |
| 6.2.1 影响定价因素 | 第54页 |
| 6.2.2 具体产品定价 | 第54-55页 |
| 6.3 渠道策略 | 第55-57页 |
| 6.3.1 办事处渠道模式 | 第56页 |
| 6.3.2 代理商渠道模式 | 第56页 |
| 6.3.3 电子网络渠道 | 第56-57页 |
| 6.4 促销策略 | 第57-60页 |
| 6.4.1 会展促销 | 第57-58页 |
| 6.4.2 技术交流促销 | 第58页 |
| 6.4.3 典型客户的促销 | 第58-60页 |
| 第7章 38999系列产品营销策略实施的保障措施 | 第60-66页 |
| 7.1 高效的组织管理体系 | 第60页 |
| 7.2 强有力的人力资源保障 | 第60-63页 |
| 7.2.1 建立全员参与的营销理念 | 第60-61页 |
| 7.2.2 完善销售人员激励 | 第61-62页 |
| 7.2.3 培训和建全营销队伍 | 第62-63页 |
| 7.3 优化客户信息档案 | 第63-64页 |
| 7.4 生产进度的保障 | 第64页 |
| 7.5 各部门之间的协调 | 第64-66页 |
| 第8章 结束语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
