| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 第一章 导论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究方法与内容框架 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.2.2 内容框架 | 第11-12页 |
| 1.3 创新与不足 | 第12-13页 |
| 1.3.1 可能产生的创新 | 第12页 |
| 1.3.2 存在的不足 | 第12-13页 |
| 第二章 三一重工企业概况与营销环境分析 | 第13-36页 |
| 2.1 三一重工的企业概况 | 第13-14页 |
| 2.2 三一重工宏观营销环境分析 | 第14-23页 |
| 2.2.1 政治环境(Political)分析 | 第15-16页 |
| 2.2.2 经济环境(Economic)分析 | 第16-20页 |
| 2.2.3 社会文化环境(Social&culture)分析 | 第20-21页 |
| 2.2.4 技术环境(Technical environment)分析 | 第21-22页 |
| 2.2.5 全球化(Globalization) | 第22-23页 |
| 2.3 三一重工竞争环境分析 | 第23-34页 |
| 2.3.1 中国工程机械行业总体状况 | 第23-29页 |
| 2.3.2 行业竞争及行业集中度分析 | 第29-30页 |
| 2.3.3 波特五力模型 | 第30-33页 |
| 2.3.4 工程机械市场需求趋势分析 | 第33-34页 |
| 2.4 三一重工微观环境分析 | 第34-36页 |
| 2.4.1 财务资源分析 | 第34页 |
| 2.4.2 人力资源分析 | 第34-35页 |
| 2.4.3 技术资源分析 | 第35页 |
| 2.4.4 品牌资源分析 | 第35-36页 |
| 第三章 三一重工营销策略实践 | 第36-41页 |
| 3.1 产品 | 第36-38页 |
| 3.2 价格 | 第38页 |
| 3.3 渠道 | 第38页 |
| 3.4 促销 | 第38-39页 |
| 3.5 关系 | 第39-41页 |
| 第四章 三一重工营销策略案例分析 | 第41-48页 |
| 4.1 三一重工营销策略的成功经验介绍 | 第41页 |
| 4.2 三一重工营销策略存在的主要问题 | 第41-48页 |
| 4.2.1 产品生产能力过剩 | 第41-42页 |
| 4.2.2 售后服务成本管理模式可持续性不强 | 第42页 |
| 4.2.3 渠道管理不够精细 | 第42-44页 |
| 4.2.4 促销模式带来了较大的风险和压力 | 第44-46页 |
| 4.2.5 关系营销亟待优化 | 第46-48页 |
| 第五章 三一重工营销策略优化 | 第48-61页 |
| 5.1 全面提升产品和服务的核心竞争力 | 第48-49页 |
| 5.2 优化定价策略 | 第49页 |
| 5.3 提升渠道管理水平 | 第49-52页 |
| 5.4 强化促销管理，建构风控模型 | 第52-58页 |
| 5.4.1 建立信用营销风险预警系统 | 第54-56页 |
| 5.4.2 交易前要有严格的风险评价 | 第56页 |
| 5.4.3 建立交易中控制、交易后补救制度和措施 | 第56-57页 |
| 5.4.4 强化对应收账款的回收与风控 | 第57-58页 |
| 5.5 全面推进关系营销 | 第58-61页 |
| 5.5.1 提高客户忠诚度和满意度 | 第58-59页 |
| 5.5.2 探索大数据营销 | 第59-60页 |
| 5.5.3 建构关系营销支持系统 | 第60-61页 |
| 第六章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 个人简历 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |