| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第14页 |
| 1.3 研究的创新点与不足之处 | 第14-15页 |
| 第二章 理论基础 | 第15-20页 |
| 2.1 市场营销的概述 | 第15页 |
| 2.2 房地产市场营销战略的概述 | 第15-17页 |
| 2.2.1 房地产市场营销的概念和特点 | 第15-16页 |
| 2.2.2 房地产市场营销环境 | 第16页 |
| 2.2.3 房地产市场营销战略的思想概念及应用现状 | 第16-17页 |
| 2.3 4Ps营销理论 | 第17-18页 |
| 2.4 PEST分析模型 | 第18-19页 |
| 2.5 SWOT分析模型 | 第19-20页 |
| 2.5.1 SWOT分析模型的提出及发展 | 第19页 |
| 2.5.2 SWOT分析法在房地产中的应用 | 第19-20页 |
| 第三章 XG房地产公司LD项目营销环境分析 | 第20-41页 |
| 3.1 公司与项目概况 | 第20-22页 |
| 3.1.1 XG房地产公司概况 | 第20页 |
| 3.1.2 LD项目概况 | 第20-22页 |
| 3.2 LD项目外部环境PEST分析 | 第22-27页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第22页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第27页 |
| 3.3 企业核心竞争力分析 | 第27-28页 |
| 3.4 行业竞争对手分析 | 第28-37页 |
| 3.4.1 主要竞争楼盘概述 | 第28-35页 |
| 3.4.2 本楼盘与竞争楼盘的比较分析 | 第35-37页 |
| 3.5 LD项目SWOT分析 | 第37-40页 |
| 3.6 LD项目目前存在的问题 | 第40-41页 |
| 第四章 XG房地产公司LD项目营销战略设计 | 第41-62页 |
| 4.1 LD项目目标市场选择 | 第41-46页 |
| 4.1.1 LD项目所在鱼化工业园区域分析 | 第41页 |
| 4.1.2 鱼化工业园区域规划 | 第41-42页 |
| 4.1.3 产业空间分布 | 第42-43页 |
| 4.1.4 鱼化工业园房地产发展 | 第43-46页 |
| 4.2 LD项目目标客户群体市场细分 | 第46-50页 |
| 4.2.1 客户区域特征 | 第46-49页 |
| 4.2.2 目标客户锁定 | 第49-50页 |
| 4.3 LD项目4Ps组合营销战略方案的科学制定 | 第50-62页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第50-54页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第54-56页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第56-59页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第59-62页 |
| 第五章 营销策略的实施与控制建议 | 第62-72页 |
| 5.1 调整组织架构 | 第62页 |
| 5.2 提升营销实力 | 第62-63页 |
| 5.2.1 每日晨会 | 第62-63页 |
| 5.2.2 及时的总结与沉淀 | 第63页 |
| 5.2.3 营销人员培训 | 第63页 |
| 5.3 营销考核措施 | 第63-65页 |
| 5.3.1 适用岗位 | 第63-64页 |
| 5.3.2 执行时间 | 第64页 |
| 5.3.3 考核办法 | 第64-65页 |
| 5.4 营销目标管理措施 | 第65-66页 |
| 5.4.1 管理目标 | 第65页 |
| 5.4.2 管理手段 | 第65页 |
| 5.4.3 基本流程 | 第65-66页 |
| 5.4.4 成效体现 | 第66页 |
| 5.5 营销预算管理措施 | 第66-70页 |
| 5.5.1 预算制度的建立 | 第66-68页 |
| 5.5.2 预算制度的执行与考核 | 第68-70页 |
| 5.6 客户维系回访措施 | 第70-72页 |
| 5.6.1 未成交客户回访制度及流程 | 第70-71页 |
| 5.6.2 已成交客户回访制度及流程 | 第71-72页 |
| 第六章 结束语 | 第72-74页 |
| 6.1 本文的主要结论 | 第72-73页 |
| 6.2 文章的局限性及展望 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 | 第78页 |