事业部体制下“金杯”线缆营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 导论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 线缆行业市场环境分析 | 第14-28页 |
| 2.1 线缆行业宏观环境分析 | 第14-18页 |
| 2.1.1 政治法律环境分析 | 第14-15页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第15-17页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 | 第17页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第17-18页 |
| 2.2 线缆行业发展状况分析 | 第18-21页 |
| 2.2.1 线缆发展历史 | 第18页 |
| 2.2.2 国际线缆行业发展状况 | 第18-20页 |
| 2.2.3 国内线缆行业发展状况 | 第20-21页 |
| 2.3 线缆行业环境分析 | 第21-24页 |
| 2.3.1 主要竞争对手分析 | 第21-22页 |
| 2.3.2 供应商分析 | 第22-23页 |
| 2.3.3 替代品分析 | 第23-24页 |
| 2.3.4 潜入进入者分析 | 第24页 |
| 2.4 购买者行为分析 | 第24-28页 |
| 3 金杯电工股份有限公司营销现状和问题分析 | 第28-37页 |
| 3.1 金杯电工股份有限公司简介 | 第28-30页 |
| 3.1.1 金杯公司概况 | 第28页 |
| 3.1.2 产品简介 | 第28-29页 |
| 3.1.3 组织架构 | 第29-30页 |
| 3.2 金杯公司市场营销现状与规划分析 | 第30-32页 |
| 3.2.1 营销现状 | 第30-31页 |
| 3.2.2 营销战略规划 | 第31-32页 |
| 3.3 金杯公司SWOT分析 | 第32-36页 |
| 3.3.1 优势 | 第32-33页 |
| 3.3.2 劣势 | 第33-34页 |
| 3.3.3 机会 | 第34-35页 |
| 3.3.4 威胁 | 第35-36页 |
| 3.4 存在的问题 | 第36-37页 |
| 4 “金杯”线缆营销策略优化的设计 | 第37-54页 |
| 4.1 优化设计的总体布局 | 第37-38页 |
| 4.1.1 优化设计的指导思想 | 第37-38页 |
| 4.1.2 优化设计的思路 | 第38页 |
| 4.2 优化营销组织架构 | 第38-42页 |
| 4.2.1 完善营销机构职能 | 第38-39页 |
| 4.2.2 改进营销考核机制 | 第39-41页 |
| 4.2.3 实施内部营销策略 | 第41-42页 |
| 4.2.4 畅通营销信息交流 | 第42页 |
| 4.3 4R+4P营销组合策略设计 | 第42-54页 |
| 4.3.1 市场开发策略：关联+产品 | 第42-45页 |
| 4.3.2 利润保障策略：回报+价格 | 第45-47页 |
| 4.3.3 及时回应策略：反应+渠道 | 第47-49页 |
| 4.3.4 关系营销策略：关系+促销 | 第49-51页 |
| 4.3.5 电子商务策略 | 第51-52页 |
| 4.3.6 国际营销策略 | 第52-54页 |
| 5 结论与展望 | 第54-55页 |
| 5.1 研究结论 | 第54页 |
| 5.2 未来展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
