| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题依据和背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第13页 |
| 1.4 研究的框架和技术路线 | 第13-16页 |
| 2 相关理论基础及文献综述 | 第16-32页 |
| 2.1 房地产的相关内容 | 第16-19页 |
| 2.1.1 房地产的组成 | 第16-17页 |
| 2.1.2 房地产市场特点 | 第17-19页 |
| 2.2 市场营销理论概述 | 第19-23页 |
| 2.2.1 综述 | 第19页 |
| 2.2.2 发展阶段 | 第19-20页 |
| 2.2.3 市场营销职能 | 第20-23页 |
| 2.3 SWOT分析理论 | 第23-25页 |
| 2.3.1 SWOT基本解释 | 第23页 |
| 2.3.2 SWOT分析的特点 | 第23-24页 |
| 2.3.3 SWOT分析模型 | 第24-25页 |
| 2.4 PEST分析理论 | 第25-27页 |
| 2.4.1 政治法律环境(PoliticalFactors) | 第26页 |
| 2.4.2 经济环境(EconomicFactors) | 第26页 |
| 2.4.3 社会文化环境(SocioculturalFactors) | 第26页 |
| 2.4.4 技术环境(TechnologicalFactors) | 第26-27页 |
| 2.5 STP理论及相关概念介绍 | 第27页 |
| 2.6 4 P营销模型及其相关理论的发展 | 第27-29页 |
| 2.6.1 4 P营销理论 | 第27-28页 |
| 2.6.2 4 C营销理论 | 第28页 |
| 2.6.3 4 R营销理论 | 第28-29页 |
| 2.7 国内外研究现状及发展动态 | 第29-32页 |
| 2.7.1 国内研究现状 | 第29-30页 |
| 2.7.2 国外研究现状 | 第30-32页 |
| 3 忻州市静乐县HD房地产公司A项目营销环境分析 | 第32-40页 |
| 3.1 忻州市静乐县HD房地产公司及A项目概况介绍 | 第32-33页 |
| 3.1.1 HD房地产公司概况 | 第32页 |
| 3.1.2 A项目概况 | 第32-33页 |
| 3.2 A项目PEST分析 | 第33-36页 |
| 3.2.1 政策环境 | 第33-34页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第34-35页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第35页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第35-36页 |
| 3.3 A项目SWOT分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 A项目优势分析 | 第36-37页 |
| 3.3.2 A项目劣势分析 | 第37页 |
| 3.3.3 A项目机遇分析 | 第37-38页 |
| 3.3.4 A项目挑战分析 | 第38页 |
| 3.3.5 A项目整体分析 | 第38-40页 |
| 4 A项目营销战略的STP分析 | 第40-44页 |
| 4.1 市场细分 | 第40-41页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 4.2.1 住宅客户 | 第41页 |
| 4.2.2 商铺客户 | 第41-42页 |
| 4.3 产品定位 | 第42-44页 |
| 4.3.1 项目总体定位 | 第42页 |
| 4.3.2 产品定位 | 第42页 |
| 4.3.3 客户群体定位 | 第42-44页 |
| 5 A项目营销策略组合 | 第44-52页 |
| 5.1 产品营销策略 | 第44-45页 |
| 5.1.1 产品的核心关注点 | 第44页 |
| 5.1.2 产品组合策略 | 第44-45页 |
| 5.2 价格营销策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 总体定价策略 | 第45页 |
| 5.2.2 全过程定价策略 | 第45-46页 |
| 5.2.3 特定时间定价策略 | 第46页 |
| 5.2.4 差异价格策略 | 第46页 |
| 5.2.5 A项目定价策略 | 第46-47页 |
| 5.3 渠道营销策略 | 第47-48页 |
| 5.3.1 现场销售 | 第47-48页 |
| 5.3.2 网络销售 | 第48页 |
| 5.3.3 其他行销渠道 | 第48页 |
| 5.4 促销组合策略 | 第48-52页 |
| 5.4.1 促销策略 | 第49页 |
| 5.4.2 促销方式 | 第49-50页 |
| 5.4.3 促销工具 | 第50-52页 |
| 6 A项目营销策略实施保障 | 第52-56页 |
| 6.1 组织与制度保障 | 第52-54页 |
| 6.1.1 组织保障 | 第52-53页 |
| 6.1.2 制度保障 | 第53-54页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第54-55页 |
| 6.2.1 销售人员选拔培训 | 第54页 |
| 6.2.2 人员激励措施 | 第54-55页 |
| 6.3 客户资源管理 | 第55-56页 |
| 6.3.1 客户识别及资源维护 | 第55页 |
| 6.3.2 售后服务保障 | 第55-56页 |
| 7 结论与展望 | 第56-58页 |
| 7.1 所做的主要工作和重点 | 第56页 |
| 7.2 结论 | 第56页 |
| 7.3 展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
