| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.4 主要内容 | 第12-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-22页 |
| 2.1 营销渠道 | 第13页 |
| 2.1.1 营销渠道定义 | 第13页 |
| 2.1.2 营销渠道特点 | 第13页 |
| 2.2 渠道关系模式 | 第13-14页 |
| 2.2.1 交易型渠道关系 | 第13-14页 |
| 2.2.2 关系型渠道关系 | 第14页 |
| 2.2.3 混合型渠道关系 | 第14页 |
| 2.3 渠道关系中的重要概念 | 第14-18页 |
| 2.3.1 依赖 | 第14-15页 |
| 2.3.2 合作 | 第15-16页 |
| 2.3.3 信任 | 第16-17页 |
| 2.3.4 承诺 | 第17-18页 |
| 2.3.5 满意 | 第18页 |
| 2.4 渠道关系相关理论 | 第18-22页 |
| 2.4.1 交易成本理论 | 第18-19页 |
| 2.4.2 社会交换理论 | 第19页 |
| 2.4.3 关系营销理论 | 第19-21页 |
| 2.4.3.1 信任-承诺模型 | 第19-20页 |
| 2.4.3.2 渠道关系的认知模型 | 第20-21页 |
| 2.4.4 渠道关系的生命周期理论 | 第21-22页 |
| 第3章 工业品营销渠道开发与维护面临的挑战 | 第22-26页 |
| 3.1 我国工业品市场的特点 | 第22-23页 |
| 3.1.1 工业品定义 | 第22页 |
| 3.1.2 我国的工业品市场营销的特点 | 第22-23页 |
| 3.2 工业品营销渠道开发与维护面临的挑战 | 第23-26页 |
| 3.2.1 经销商对制造商的影响能力变大 | 第23-24页 |
| 3.2.2 经销商渠道满意下降 | 第24-26页 |
| 第4章 研究模型构建 | 第26-29页 |
| 4.1 变量定义 | 第26页 |
| 4.2 分析框架与假设 | 第26-29页 |
| 4.2.1 分析框架 | 第26页 |
| 4.2.2 模型构建与提出假设 | 第26-29页 |
| 第5章 研究方法 | 第29-33页 |
| 5.1 测量方法与量表选择 | 第29-32页 |
| 5.1.1 依赖量表 | 第29页 |
| 5.1.2 合作量表 | 第29-30页 |
| 5.1.3 信任量表 | 第30-31页 |
| 5.1.4 承诺量表 | 第31页 |
| 5.1.5 满意量表 | 第31-32页 |
| 5.2 问卷设计 | 第32-33页 |
| 5.2.1 研究对象 | 第32页 |
| 5.2.2 问卷设计 | 第32页 |
| 5.2.3 数据收集方法 | 第32-33页 |
| 第6章 统计分析、假设检验和实证结论 | 第33-50页 |
| 6.1 数据分析方法 | 第33-34页 |
| 6.1.1 描述性统计分析 | 第33页 |
| 6.1.2 信度分析 | 第33页 |
| 6.1.3 效度分析 | 第33页 |
| 6.1.4 相关性分析 | 第33页 |
| 6.1.5 回归分析 | 第33-34页 |
| 6.2 样本的描述性统计分析 | 第34-35页 |
| 6.3 样本信度与效度分析 | 第35-39页 |
| 6.3.1 信度分析 | 第35-37页 |
| 6.3.2 效度分析 | 第37-39页 |
| 6.3.2.1 依赖变量的结构效度分析 | 第37页 |
| 6.3.2.2 合作变量的结构效度分析 | 第37-38页 |
| 6.3.2.3 信任变量的结构效度分析 | 第38页 |
| 6.3.2.4 承诺变量的结构效度分析 | 第38-39页 |
| 6.3.2.5 满意变量的结构效度分析 | 第39页 |
| 6.4 样本假设检验 | 第39-43页 |
| 6.4.1 相关性分析 | 第39-40页 |
| 6.4.2 多元回归分析 | 第40-42页 |
| 6.4.3 中介变量分析 | 第42-43页 |
| 6.5 实证结论 | 第43-50页 |
| 6.5.1 制造商要在渠道开发阶段重视经销商的选择 | 第44-45页 |
| 6.5.2 提高制造商自身资源的适配性来保证依赖结构的稳定和平衡 | 第45页 |
| 6.5.3 制造商要不断改善双方的合作关系 | 第45-46页 |
| 6.5.4 制造商要提高经销商信任程度 | 第46页 |
| 6.5.5 重视经销商的利益诉求 | 第46-47页 |
| 6.5.6 渠道关系的动态治理 | 第47-48页 |
| 6.5.7 建立伙伴型营销渠道关系 | 第48-50页 |
| 第7章 主要结论与局限 | 第50-51页 |
| 7.1 研究结论 | 第50页 |
| 7.2 研究局限 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 卷内备考表 | 第56页 |