| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外相关理论研究现状 | 第10-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状综述 | 第11-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状综述 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容和技术路线 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.4.2 技术路线 | 第15-17页 |
| 第2章 索尼笔记本电脑黑龙江市场营销渠道分析 | 第17-38页 |
| 2.1 黑龙江笔记本电脑市场竞争情况分析 | 第17-18页 |
| 2.1.1 黑龙江笔记本电脑品牌分布 | 第17页 |
| 2.1.2 黑龙江笔记本电脑市场竞争格局分析 | 第17-18页 |
| 2.2 竞争品牌优劣势分析 | 第18-23页 |
| 2.2.1 三星笔记本电脑 | 第18-20页 |
| 2.2.2 戴尔笔记本电脑 | 第20-22页 |
| 2.2.3 联想笔记本电脑 | 第22-23页 |
| 2.3 索尼笔记本电脑定位及黑龙江销售情况分析 | 第23-27页 |
| 2.3.1 索尼笔记本电脑定位 | 第23-25页 |
| 2.3.2 索尼笔记本电脑黑龙江销售情况分析 | 第25-27页 |
| 2.4 索尼笔记本电脑黑龙江市场渠道现状及 SWOT 分析 | 第27-37页 |
| 2.4.1 索尼笔记本电脑黑龙江市场渠道现状 | 第27-30页 |
| 2.4.2 SWOT 分析 | 第30-37页 |
| 2.5 本章小结 | 第37-38页 |
| 第3章 索尼笔记本电脑黑龙江市场营销渠道建设 | 第38-45页 |
| 3.1 索尼笔记本电脑黑龙江市场营销渠道建设目标 | 第38页 |
| 3.1.1 便于厂家与消费者更能直接有效的进行沟通 | 第38页 |
| 3.1.2 提高产品的市场占有率 | 第38页 |
| 3.1.3 扩大品牌知名度 | 第38页 |
| 3.2 索尼笔记本电脑黑龙江市场营销渠道改进 | 第38-44页 |
| 3.2.1 营销渠道系统改进设计 | 第38-41页 |
| 3.2.2 改进后营销渠道的特点 | 第41页 |
| 3.2.3 营销渠道改进策略 | 第41-44页 |
| 3.3 本章小结 | 第44-45页 |
| 第4章 索尼笔记本电脑黑龙江市场营销渠道管理 | 第45-59页 |
| 4.1 营销组织的改善 | 第45-49页 |
| 4.1.1 营销组织改善的目标 | 第45-46页 |
| 4.1.2 改善后的组织结构 | 第46-47页 |
| 4.1.3 改善后的组织运行机制 | 第47-49页 |
| 4.2 渠道管理的完善 | 第49-54页 |
| 4.2.1 做好分销网络管理 | 第50-51页 |
| 4.2.2 建立和健全渠道管理体系 | 第51-53页 |
| 4.2.3 加强合作，保持渠道畅通 | 第53页 |
| 4.2.4 建立定期拜访制度 | 第53-54页 |
| 4.2.5 建立分销网络控制制度 | 第54页 |
| 4.3 渠道的激励管理 | 第54-58页 |
| 4.3.1 返利激励 | 第54-55页 |
| 4.3.2 考核激励 | 第55-58页 |
| 4.4 本章小结 | 第58-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 后记 | 第63-64页 |
| 个人简历 | 第64页 |