| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路、方法和内容 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10页 |
| 1.2.3 论文内容 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的理论基础 | 第11-15页 |
| 1.3.1 PEST 分析法 | 第11-12页 |
| 1.3.2 波特五力分析模型 | 第12-13页 |
| 1.3.3 STP 理论 | 第13页 |
| 1.3.4 服务营销 7PS 策略 | 第13-15页 |
| 第二章 HD 职业技术学院招生就业策略现状及问题分析 | 第15-25页 |
| 2.1. 学院简介 | 第15-16页 |
| 2.2. 现行招生策略 | 第16-21页 |
| 2.3. 现行就业策略 | 第21-25页 |
| 第三章 HD 职业技术学院营销环境分析 | 第25-31页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 3.1.1 政策法律环境分析 | 第25页 |
| 3.1.2 经济人口分析 | 第25-27页 |
| 3.1.3 社会文化分析 | 第27页 |
| 3.1.4 科学技术分析 | 第27-28页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第28-31页 |
| 3.2.1 省内高职院校主要竞争者 | 第28-29页 |
| 3.2.2 潜在竞争者 | 第29页 |
| 3.2.3 替代品 | 第29页 |
| 3.2.4 供应商的力量 | 第29页 |
| 3.2.5 购买者 | 第29-31页 |
| 第四章 HD 职业技术学院招生就业 SWOT 分析 | 第31-39页 |
| 4.1 Strengths-竞争优势分析 | 第31-33页 |
| 4.1.1 办学历史较长 | 第31页 |
| 4.1.2 办学理念较先进 | 第31页 |
| 4.1.3 专业设置紧跟市场 | 第31-32页 |
| 4.1.4 学院设施较齐全 | 第32页 |
| 4.1.5 具有一定的区位优势 | 第32-33页 |
| 4.1.6 拥有良好的社会声誉 | 第33页 |
| 4.2 Weakness-竞争劣势分析 | 第33-34页 |
| 4.2.1 人才队伍素质有待提高 | 第33页 |
| 4.2.2 内涵建设亟需加强 | 第33页 |
| 4.2.3 办学条件有待完善 | 第33-34页 |
| 4.2.4 社会服务能力需要加强 | 第34页 |
| 4.2.5 内部管理水平还需提高 | 第34页 |
| 4.2.6 缺乏营销管理理念 | 第34页 |
| 4.2.7 生源质量有待提高 | 第34页 |
| 4.3 Opportunities-竞争机遇分析 | 第34-36页 |
| 4.3.1 高职教育的发展为学院带来机遇 | 第34-35页 |
| 4.3.2 区域经济发展提升学院的人才需求 | 第35页 |
| 4.3.3 高职教育获得政策层面的支持 | 第35页 |
| 4.3.4 高职院校学生就业获得社会关注 | 第35-36页 |
| 4.4 Threats-竞争威胁分析 | 第36-39页 |
| 4.4.1 生源不足带来威胁 | 第36页 |
| 4.4.2 就业形势不容乐观 | 第36页 |
| 4.4.3 省内院校间竞争激烈 | 第36页 |
| 4.4.4 海外教育机构加入竞争 | 第36-37页 |
| 4.4.5 民众偏见难以消除 | 第37-39页 |
| 第五章 HD 职业技术学院招生就业营销策略改进建议 | 第39-51页 |
| 5.1 招生策略的改进建议 | 第39-44页 |
| 5.1.1 招生市场 STP 分析 | 第39-40页 |
| 5.1.2 招生营销 7PS 策略 | 第40-44页 |
| 5.2 就业策略的改进建议 | 第44-51页 |
| 5.2.1 就业市场 STP 分析 | 第44-45页 |
| 5.2.2 就业营销 7PS 策略 | 第45-51页 |
| 第六章 保障招生就业营销策略的措施 | 第51-55页 |
| 6.1 改革人才培养模式 | 第51-52页 |
| 6.1.1 突出特色品牌专业 | 第51页 |
| 6.1.2 大力推进教学改革 | 第51-52页 |
| 6.1.3 不断完善实训基地建设 | 第52页 |
| 6.1.4 提升教务管理水平 | 第52页 |
| 6.2 健全就业指导工作体系 | 第52-53页 |
| 6.2.1 完善招生就业机构 | 第52页 |
| 6.2.2 加强对招生就业的监控 | 第52-53页 |
| 6.2.3 强化招生就业队伍建设 | 第53页 |
| 6.2.4 完善就业信息网 | 第53页 |
| 6.3 加快新校区建设 | 第53-55页 |
| 第七章 结论与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
