| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 研究的方法 | 第12页 |
| 1.4 研究内容和研究框架 | 第12-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第13-15页 |
| 2 相关文献和理论回顾 | 第15-22页 |
| 2.1 相关文献综述 | 第15-16页 |
| 2.1.1 国外研究状况 | 第15-16页 |
| 2.1.2 国内研究状况 | 第16页 |
| 2.2 相关理论综述 | 第16-22页 |
| 2.2.1 STP(市场目标定位营销理论) | 第16-18页 |
| 2.2.2 差异化营销的理论 | 第18-22页 |
| 3 TEXSKY品牌纺织品经营现状和营销环境分析 | 第22-42页 |
| 3.1 TEXSKY经营现状 | 第22-29页 |
| 3.1.1 品牌概述 | 第22页 |
| 3.1.2 经营业务现状 | 第22-29页 |
| 3.2 TEXSKY的营销环境分析 | 第29-42页 |
| 3.2.1 PEST分析 | 第29-32页 |
| 3.2.2 波特五力模型分析 | 第32-37页 |
| 3.2.3 SWOT分析 | 第37-42页 |
| 4 TEXSKY品牌纺织品的目标市场分析 | 第42-58页 |
| 4.1 消费者市场调研分析 | 第42-51页 |
| 4.1.1 消费群体的基本情况概述 | 第42-43页 |
| 4.1.2 消费者心理需求与动机分析 | 第43-45页 |
| 4.1.3 定制用途分析 | 第45-46页 |
| 4.1.4 定制价格分析 | 第46-47页 |
| 4.1.5 定制程度分析 | 第47-48页 |
| 4.1.6 定制渠道分析 | 第48-49页 |
| 4.1.7 消费需求的发展趋势分析 | 第49-51页 |
| 4.2 市场细分 | 第51-53页 |
| 4.2.1 按地区类型细分 | 第51页 |
| 4.2.2 按消费者年龄结构细分 | 第51-52页 |
| 4.2.3 按消费者收入细分 | 第52页 |
| 4.2.4 按消费者的心理需求特征细分 | 第52页 |
| 4.2.5 按消费者的购买用途特征细分 | 第52页 |
| 4.2.6 按消费者的定制程度细分 | 第52页 |
| 4.2.7 按消费者的购买渠道细分 | 第52-53页 |
| 4.3 选择目标市场 | 第53-55页 |
| 4.4 市场定位 | 第55-58页 |
| 5 TEXSKY品牌纺织品差异化营销策略 | 第58-72页 |
| 5.1 产品差异化策略 | 第58-62页 |
| 5.1.1 产品质量性能差异化 | 第59-61页 |
| 5.1.2 产品应用领域差异化 | 第61-62页 |
| 5.1.3 产品创新性 | 第62页 |
| 5.2 渠道差异化策略 | 第62-66页 |
| 5.2.1 网络渠道 | 第62-65页 |
| 5.2.2 实体门店渠道 | 第65-66页 |
| 5.3 服务差异化策略 | 第66-68页 |
| 5.3.1 创新的中间服务模式(BIC) | 第66-67页 |
| 5.3.2 完善的客户关系管理系统(CRM) | 第67-68页 |
| 5.4 人员差异化策略 | 第68-69页 |
| 5.4.1 设计师团队 | 第69页 |
| 5.4.2 印花技术团队 | 第69页 |
| 5.4.3 跨领域人才团队 | 第69页 |
| 5.5 价格差异化策略 | 第69-72页 |
| 5.5.1 决定价格的因素 | 第69-70页 |
| 5.5.2 制定价格的方法 | 第70-72页 |
| 6 TEXSKY品牌纺织品差异化营销策略实施的保障措施 | 第72-75页 |
| 6.1 组织保障 | 第72-73页 |
| 6.2 人力资源保障 | 第73页 |
| 6.3 营销激励措施 | 第73-74页 |
| 6.4 资金保障 | 第74-75页 |
| 7 结论与展望 | 第75-77页 |
| 7.1 研究结论 | 第75页 |
| 7.2 不足之处和今后研究方向 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
| 附录 纺织品定制消费者调查问卷 | 第80-82页 |
| 致谢 | 第82页 |