TP财险公司车商业务营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第9-17页 |
| 一、研究的背景 | 第9-10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| （一）研究目的 | 第10页 |
| （二）研究意义 | 第10-11页 |
| 三、国内外研究综述 | 第11-14页 |
| （一）国外相关研究 | 第11-12页 |
| （二）国内相关研究 | 第12-14页 |
| 四、研究的内容和方法 | 第14-17页 |
| （一）研究内容 | 第14-15页 |
| （二）研究方法 | 第15-17页 |
| 第一章 理论基础 | 第17-23页 |
| 第一节 市场营销及车商渠道的概念 | 第17页 |
| 一、市场营销的含义 | 第17页 |
| 二、车商渠道的定义、定位及发展目标 | 第17页 |
| 第二节 市场营销 4P理论 | 第17-18页 |
| 第三节 市场营销 4C理论 | 第18-21页 |
| 一、4C理论的含义 | 第18-19页 |
| 二、4C营销理论分析 | 第19-21页 |
| 三、4C营销理论的营销创新 | 第21页 |
| 本章小结 | 第21-23页 |
| 第二章 TP财险公司车商业务营销的现状 | 第23-28页 |
| 第一节 TP财险公司简介 | 第23-24页 |
| 第二节 TP财险公司车商业务营销方式 | 第24-27页 |
| 本章小结 | 第27-28页 |
| 第三章 TP财险公司车商业务营销环境分析 | 第28-35页 |
| 第一节 TP财险车商业务外部环境分析 | 第28-30页 |
| 一、一般环境分析（PEST） | 第28-30页 |
| 二、保险行业环境分析 | 第30页 |
| 第二节 TP财险车商业务内部环境分析 | 第30-31页 |
| 第三节 TP财险车商业务SWOT分析 | 第31-34页 |
| 一、SWOT营销业务分析概述 | 第31-32页 |
| 二、车商业务SWOT应用 | 第32-34页 |
| 本章小结 | 第34-35页 |
| 第四章 TP财险车商业务营销策略建议 | 第35-40页 |
| 第一节 产品设计 | 第35-36页 |
| 第二节 组建优秀的营销团队 | 第36-38页 |
| 一、团队组建的原则 | 第36页 |
| 二、团队设立与达标标准要求 | 第36-38页 |
| 第三节 营销渠道设计 | 第38-39页 |
| 本章小结 | 第39-40页 |
| 第五章 TP财险车商业务营销策略的保障措施 | 第40-51页 |
| 第一节 新店开拓 | 第40-42页 |
| 第二节 车险续保 | 第42-47页 |
| 一、加强续保管理，建立完整续保体系 | 第42-46页 |
| 二、建立续保管理协作机制 | 第46页 |
| 三、相关说明 | 第46-47页 |
| 第三节 人员管理与考核 | 第47-50页 |
| 一、完善人员的管理与考核策略 | 第47-48页 |
| 二、车商渠道营业部职责 | 第48-50页 |
| 本章小结 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第55页 |
