新形势下保健食品公司营销策略探究--以YZL保健食品公司为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-18页 |
| 一、问题的提出 | 第8页 |
| 二、我国保健食品行业发展现状分析 | 第8-11页 |
| （一）我国保健食品的发展历程 | 第8-10页 |
| （二）我国保健食品市场规模 | 第10-11页 |
| 三、国内外研究现状 | 第11-14页 |
| （一）国外研究状况及发展趋势 | 第11-13页 |
| （二）国内研究状况及发展趋势 | 第13-14页 |
| （三）现有研究的不足 | 第14页 |
| 四、研究的目的和意义 | 第14-16页 |
| （一）研究目的 | 第14-15页 |
| （二）研究意义 | 第15-16页 |
| 五、研究的内容和方法 | 第16-18页 |
| （一）研究内容 | 第16-17页 |
| （二）研究方法 | 第17-18页 |
| 第二章 营销模式相关理论综述 | 第18-25页 |
| 一、市场营销概述 | 第18-19页 |
| （一）市场营销 | 第18页 |
| （二）保健品市场营销 | 第18-19页 |
| 二、保健食品公司营销现状分析 | 第19-22页 |
| （一）保健食品公司的营销手段 | 第19-21页 |
| （二）保健食品公司营销的特点 | 第21-22页 |
| 三、保健食品的营销模式分析 | 第22-25页 |
| （一）专卖店模式 | 第22-23页 |
| （二）社区服务中心模式 | 第23页 |
| （三）直销模式 | 第23页 |
| （四）会务营销模式 | 第23-25页 |
| 第三章 YZL公司营销现状及营销环境分析 | 第25-42页 |
| 一、YZL公司介绍 | 第25-26页 |
| 二、YZL公司内外部环境分析 | 第26-32页 |
| （一）YZL公司外部环境分析 | 第26-29页 |
| （二）YZL公司内部环境分析 | 第29-31页 |
| （三）消费者心理分析 | 第31-32页 |
| 三、YZL公司营销波特的五力模型分析 | 第32-35页 |
| （一）现有竞争者 | 第32-34页 |
| （二）新进入者 | 第34页 |
| （三）潜在进入者 | 第34页 |
| （四）买方的议价能力 | 第34-35页 |
| （五）卖方的议价能力 | 第35页 |
| 四、YZL公司现有的营销策略SWOT分析 | 第35-42页 |
| （一）优势分析 | 第35-36页 |
| （二）劣势分析 | 第36-38页 |
| （三）机遇分析 | 第38-39页 |
| （四）威胁分析 | 第39-40页 |
| （五）SWOT分析结论 | 第40-42页 |
| 第四章 YZL公司目标市场的选择及战略 | 第42-49页 |
| 一、YZL保健食品公司市场细分 | 第42-46页 |
| （一） YZL公司保健食品市场细分的步骤 | 第42-43页 |
| （二）YZL公司保健食品市场细分过程与结果 | 第43-46页 |
| 二、YZL保健食品公司目标市场选择 | 第46-47页 |
| （一）可供选择的细分市场 | 第46页 |
| （二）目标市场选择 | 第46-47页 |
| 三、YZL保健食品公司市场定位 | 第47-49页 |
| 第五章 新形势下YZL公司的营销措施 | 第49-55页 |
| 一、加强营销队伍建设 | 第49-50页 |
| （一）加强营销人员再培训 | 第49-50页 |
| （二）采用多样化的营销人员激励手段 | 第50页 |
| （三）加强营销管理人员与营销人员之间的友好沟通 | 第50页 |
| 二、强化绿色营销理念 | 第50-51页 |
| （一）实施绿色的价格策略 | 第50-51页 |
| （二）实施绿色促销策略 | 第51页 |
| 三、实施品牌战略 | 第51-52页 |
| （一）品牌定位策略 | 第51-52页 |
| （二）多品牌策略 | 第52页 |
| （三）强化品牌记忆 | 第52页 |
| 四、完善营销人员绩效考核评价体系 | 第52-53页 |
| （一）全面丰富营销工作绩效考核评价的具本内容 | 第53页 |
| （二）制订公司科学的绩效考核与薪酬管理制度 | 第53页 |
| （三）激励机制 | 第53页 |
| 五、实施战略联盟 | 第53-54页 |
| 六、实施互联网+发展策略 | 第54-55页 |
| 第六章 结论 | 第55-57页 |
| 一、研究结论 | 第55-56页 |
| 二、前景展望 | 第56-57页 |
| 参考 文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文 | 第60页 |
