AT公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3页 |
| 1 绪论 | 第6-8页 |
| 1.1 选题背景 | 第6页 |
| 1.2 选题目的与意义 | 第6-7页 |
| 1.3 研究方法和思路 | 第7-8页 |
| 2 文献综述 | 第8-12页 |
| 2.1 市场营销 | 第8-9页 |
| 2.1.1 市场营销的基本概念 | 第8页 |
| 2.1.2 市场营销策略与企业发展的关系 | 第8-9页 |
| 2.2 市场营销策略分析模型探究 | 第9-12页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第9-10页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 | 第10-11页 |
| 2.2.3 STP分析方法 | 第11页 |
| 2.2.4 4P营销组合理论 | 第11-12页 |
| 2.2.5 SWOT分析法 | 第12页 |
| 3 AT公司营销环境分析 | 第12-27页 |
| 3.1 AT公司简介及发展回顾 | 第13页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第13-16页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第13-14页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第14-15页 |
| 3.2.3 技术环境分析 | 第15-16页 |
| 3.3 气动产业的竞争结构组成 | 第16-21页 |
| 3.3.1 潜在进入者的威胁 | 第17-18页 |
| 3.3.2 替代品的威胁 | 第18页 |
| 3.3.3 供应商讨价议价能力 | 第18-20页 |
| 3.3.4 顾客讨价还价能力 | 第20页 |
| 3.3.5 行业内竞争对手分析 | 第20-21页 |
| 3.4 AT公司内部资源分析 | 第21-23页 |
| 3.4.1 人力资源分析 | 第21-23页 |
| 3.4.2 技术资源分析 | 第23页 |
| 3.4.3 实物资源分析 | 第23页 |
| 3.4.4 声誉资源分析 | 第23页 |
| 3.5 AT公司能力分析 | 第23-27页 |
| 3.5.1 产品开发能力分析 | 第23-24页 |
| 3.5.2 营销能力分析 | 第24页 |
| 3.5.3 生产能力分析 | 第24-27页 |
| 4 AT公司的营销策略的研究 | 第27-37页 |
| 4.1 AT公司SWOT分析 | 第27-28页 |
| 4.2 市场细分 | 第28-30页 |
| 4.3 选择目标市场 | 第30-31页 |
| 4.4 市场定位 | 第31-32页 |
| 4.5 市场营销组合策略 | 第32-37页 |
| 4.5.1 产品策略 | 第32页 |
| 4.5.2 定价策略 | 第32-33页 |
| 4.5.3 渠道策略 | 第33-35页 |
| 4.5.4 促销策略 | 第35-37页 |
| 5 AT公司营销策略的实施与保障 | 第37-43页 |
| 5.1 完善人力资源的管理 | 第37-39页 |
| 5.1.1 采用科学的薪酬方法 | 第37-38页 |
| 5.1.2 采用科学的培训方法 | 第38页 |
| 5.1.3 采用全面的绩效考核 | 第38-39页 |
| 5.2 加强区域管理中心对经销商的管理 | 第39-41页 |
| 5.2.1 全面提升渠道服务质量 | 第39-41页 |
| 5.2.2 强化经销商沟通流程 | 第41页 |
| 5.3 加强电商销售模式的推广手段 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-47页 |
