| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-13页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| ·连锁经营模式的研究概况 | 第10-11页 |
| ·研究的主要问题与内容 | 第11-13页 |
| 第二章 连锁经营的理论启示与实践经验 | 第13-21页 |
| ·连锁经营的基本理论 | 第13-14页 |
| ·连锁经营的概念 | 第13页 |
| ·连锁经营的销售模式 | 第13-14页 |
| ·服装连锁销售模式的理论启示 | 第14-18页 |
| ·服装连锁的规模经济 | 第15页 |
| ·服装连锁的范围经济 | 第15页 |
| ·服装连锁的信息经济 | 第15-16页 |
| ·服装连锁的委托代理 | 第16-17页 |
| ·服装连锁的交易费用 | 第17页 |
| ·服装连锁的知识和技术管理 | 第17-18页 |
| ·服装连锁的产权激励 | 第18页 |
| ·服装连锁经营销售模式的成功经验 | 第18-21页 |
| ·ZARA连锁经营的成功经验 | 第18-19页 |
| ·H&M连锁经营的成功经验 | 第19-21页 |
| 第三章 X服装连锁公司销售模式及管理问题分析 | 第21-31页 |
| ·X服装连锁公司销售模式概述 | 第21-25页 |
| ·X服装连锁公司简介 | 第21-22页 |
| ·X服装连锁公司的销售模式 | 第22-25页 |
| ·X服装连锁公司销售模式的问题分析 | 第25-26页 |
| ·X公司创业初期模式优势分析 | 第25页 |
| ·X公司发展中的模式劣势分析 | 第25-26页 |
| ·X服装连锁下的销售管理问题 | 第26-28页 |
| ·经销商管理 | 第26-27页 |
| ·销售目标管理 | 第27页 |
| ·销售队伍管理 | 第27页 |
| ·信息化管理 | 第27-28页 |
| ·X服装连锁公司销售模式与销售管理的协同性 | 第28-31页 |
| ·销售模式与管理问题相互作用 | 第28-29页 |
| ·销售模式不健全直接导致管理问题的存在 | 第29页 |
| ·管理问题也制约着销售模式的改进 | 第29-31页 |
| 第四章 X服装连锁公司销售模式和销售管理的改进策略 | 第31-44页 |
| ·X公司销售模式的改进策略 | 第31页 |
| ·强化公司与经销商及银行的战略合作 | 第31页 |
| ·引入股份制经营深化与经销商合作 | 第31页 |
| ·X公司销售管理的提升策略 | 第31-37页 |
| ·经销商选择管理 | 第32-34页 |
| ·店铺设计管理 | 第34-35页 |
| ·员工管理 | 第35-36页 |
| ·管理规范的优化和改进 | 第36-37页 |
| ·X公司销售模式和销售管理的改进的支撑策略 | 第37-44页 |
| ·对于X公司内部的绩效考核的优化 | 第37-40页 |
| ·员工培训体系优化 | 第40-41页 |
| ·公司文化的塑造和强化 | 第41-44页 |
| 第五章 结论 | 第44-46页 |
| ·主要结论 | 第44-45页 |
| ·研究展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |