新形势下德能电力设备成套公司市场营销策略探讨
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状及发展动态 | 第11-15页 |
| 1.2.1 电力设备行业发展动态 | 第11页 |
| 1.2.2 营销策略发展动态 | 第11-13页 |
| 1.2.3 电力设备行业营销策略发展动态 | 第13-15页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第15页 |
| 1.3.1 规范研究和实证研究相结合的方法 | 第15页 |
| 1.3.2 分析归纳法 | 第15页 |
| 1.4 研究内容 | 第15-17页 |
| 第2章 市场营销理论综述 | 第17-27页 |
| 2.1 STP理论 | 第17-23页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第17-19页 |
| 2.1.2 目标市场选择 | 第19-21页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第21-23页 |
| 2.2 营销策略 | 第23-25页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第23页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第23页 |
| 2.2.3 分销渠道策略 | 第23-25页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第25页 |
| 2.3 本章小结 | 第25-27页 |
| 第3章 公司发展现状及存在问题分析 | 第27-33页 |
| 3.1 德能电力设备成套公司基本情况 | 第27-29页 |
| 3.1.1 德能电力设备成套公司简介 | 第27页 |
| 3.1.2 德能电力设备成套公司产品情况 | 第27-28页 |
| 3.1.3 德能电力设备成套公司市场情况 | 第28-29页 |
| 3.2 公司营销存在的问题及原因分析 | 第29-32页 |
| 3.2.1 公司营销存在的问题 | 第29-30页 |
| 3.2.2 公司存在问题的原因分析 | 第30-32页 |
| 3.3 本章小结 | 第32-33页 |
| 第4章 新形势下公司营销环境分析 | 第33-44页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第33页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第33-34页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第34页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第34-35页 |
| 4.2 外部环境的威胁分析 | 第35-39页 |
| 4.2.1 主要竞争对手分析 | 第36-37页 |
| 4.2.2 潜在对手分析 | 第37-38页 |
| 4.2.3 互联网的挑战 | 第38页 |
| 4.2.4 美誉度问题 | 第38-39页 |
| 4.3 内部条件的优势分析 | 第39-41页 |
| 4.3.1 业务品牌 | 第39页 |
| 4.3.2 资源优势 | 第39页 |
| 4.3.3 体系优势 | 第39-40页 |
| 4.3.4 渠道优势 | 第40页 |
| 4.3.5 人才优势 | 第40-41页 |
| 4.4 内部条件的劣势分析 | 第41-42页 |
| 4.4.1 营销意识谈薄 | 第41页 |
| 4.4.2 市场细分欠精准 | 第41页 |
| 4.4.3 产品价格较高 | 第41页 |
| 4.4.4 营销策略转型存在困难 | 第41-42页 |
| 4.4.5 内部销售体系存在隐患 | 第42页 |
| 4.5 SWOT分析 | 第42-43页 |
| 4.6 本章小结 | 第43-44页 |
| 第5章 新形势下公司营销策略 | 第44-53页 |
| 5.1 目标市场策略 | 第44-46页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第44-45页 |
| 5.1.2 目标市场策略 | 第45-46页 |
| 5.1.3 产品定位 | 第46页 |
| 5.2 产品策略 | 第46-48页 |
| 5.2.1 新产品开发策略 | 第46-47页 |
| 5.2.2 品牌策略 | 第47-48页 |
| 5.2.3 组合策略 | 第48页 |
| 5.3 价格策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 影响定价的因素分析 | 第48-49页 |
| 5.3.2 定价目标分析 | 第49页 |
| 5.4 分销策略 | 第49-50页 |
| 5.4.1 渠道成员培训 | 第49-50页 |
| 5.4.2 渠道成员激励 | 第50页 |
| 5.5 促销策略 | 第50-52页 |
| 5.5.1 广告策略 | 第50-51页 |
| 5.5.2 人员推销策略 | 第51-52页 |
| 5.6 关系营销策略 | 第52页 |
| 5.7 本章小结 | 第52-53页 |
| 第6章 公司营销策略实施建议 | 第53-58页 |
| 6.1 强化营销及竞争理念 | 第53-55页 |
| 6.1.1 强化市场营销理念 | 第53-54页 |
| 6.1.2 强化危机意识 | 第54页 |
| 6.1.3 建立合理的招聘体系 | 第54页 |
| 6.1.4 建立科学的绩效管理体系 | 第54页 |
| 6.1.5 加强营销人员培训 | 第54-55页 |
| 6.2 构建客户服务体系 | 第55-56页 |
| 6.3 信息系统保障 | 第56-57页 |
| 6.4 本章小结 | 第57-58页 |
| 第7章 研究成果与结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 作者简介 | 第64页 |
