| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 文献综述与理论回顾 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 研究的思路与方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 论文研究思路及结构 | 第15-16页 |
| 1.3.2 论文研究方法 | 第16-18页 |
| 2 图书市场营销理论 | 第18-25页 |
| 2.1 图书市场的概念和需求特征 | 第18-19页 |
| 2.1.1 图书市场的概念 | 第18页 |
| 2.1.2 图书市场需求的特征 | 第18-19页 |
| 2.2 图书市场营销“4P”、“4C”和“4R”理论 | 第19-22页 |
| 2.2.1 图书市场营销“4P”理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 图书市场营销“4C”理论 | 第20-21页 |
| 2.2.3 图书市场营销“4R”理论 | 第21-22页 |
| 2.3 “4P”,“4C”,“4R”理论的对比 | 第22-24页 |
| 2.4 小结 | 第24-25页 |
| 3 AA公司概述及营销现状 | 第25-32页 |
| 3.1 AA公司基本背景 | 第25页 |
| 3.2 AA公司面临的市场环境 | 第25-27页 |
| 3.2.1 传播技术数字化 | 第25-26页 |
| 3.2.2 传播渠道网络化 | 第26页 |
| 3.2.3 阅读方式碎片化 | 第26-27页 |
| 3.3 AA公司的目标市场选择和市场定位 | 第27-29页 |
| 3.3.1 图书市场细分 | 第27页 |
| 3.3.2 AA公司目标市场选择 | 第27-28页 |
| 3.3.3 AA公司市场定位 | 第28-29页 |
| 3.4 AA公司营销现状 | 第29-31页 |
| 3.4.1 销售模式 | 第29页 |
| 3.4.2 选题开发 | 第29-30页 |
| 3.4.3 产品定价 | 第30页 |
| 3.4.4 AA公司销售情况 | 第30-31页 |
| 3.5 小结 | 第31-32页 |
| 4 AA公司的问题分析 | 第32-35页 |
| 4.1 产品方面问题 | 第32页 |
| 4.2 定价方面问题 | 第32-33页 |
| 4.3 渠道方面问题 | 第33页 |
| 4.4 促销方面问题 | 第33-34页 |
| 4.5 小结 | 第34-35页 |
| 5 AA公司营销现状分析 | 第35-42页 |
| 5.1 调查问卷说明 | 第35-37页 |
| 5.2 没能充分满足读者需求 | 第37-38页 |
| 5.2.1 对消费者需求的挖掘力度不够 | 第37页 |
| 5.2.2 图书市场定位不准 | 第37页 |
| 5.2.3 重复选题 | 第37-38页 |
| 5.2.4 产品的包装设计有待提高 | 第38页 |
| 5.3 未考虑消费者愿意支付的成本 | 第38-39页 |
| 5.4 对互联网渠道的重视程度不够 | 第39页 |
| 5.5 沟通不足且手段单一 | 第39-41页 |
| 5.6 小结 | 第41-42页 |
| 6 AA公司的营销策略的选择 | 第42-57页 |
| 6.1 AA公司营销环境的SWOT分析 | 第42-44页 |
| 6.2 内外部全方位整合营销 | 第44-45页 |
| 6.2.1 内外部全方位营销 | 第44页 |
| 6.2.2 AA公司内外部营销策略 | 第44-45页 |
| 6.3 产品策略 | 第45-49页 |
| 6.3.1 以读者需求为导向的产品开发策略 | 第45页 |
| 6.3.2 树立良好的图书出版品牌策略 | 第45-47页 |
| 6.3.3 AA公司产品消费者策略 | 第47-49页 |
| 6.4 价格策略 | 第49-51页 |
| 6.4.1 图书价格的影响因素 | 第49页 |
| 6.4.2 AA公司定价成本策略 | 第49-51页 |
| 6.4.3 降低读者购书附加成本的销售价格策略 | 第51页 |
| 6.5 渠道策略 | 第51-52页 |
| 6.5.1 优化渠道管理 | 第51-52页 |
| 6.5.2 积极发展互联网渠道,提高读者购书的便利性 | 第52页 |
| 6.6 促销策略 | 第52-56页 |
| 6.6.1 与消费者建立关联的促销内容定位 | 第53页 |
| 6.6.2 充分利用移动互联网 | 第53-55页 |
| 6.6.3 选择广告投放时机 | 第55-56页 |
| 6.7 小结 | 第56-57页 |
| 7 结论 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录A | 第60-62页 |
| 作者简历 | 第62-64页 |
| 学位论文数据集 | 第64页 |