| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 有利于梳理新形势下银保渠道存在的主要问题 | 第10页 |
| 1.2.2 有利于完善银行和保险公司的互利合作 | 第10-11页 |
| 1.2.3 有利于优化保险公司内部治理结构促进公司可持续发展 | 第11页 |
| 1.2.4 有利于倒逼公司进行改革创新,探索新的营销渠道 | 第11页 |
| 1.3 文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3.1 关于银行保险的研究 | 第11-12页 |
| 1.3.2 对保险营销特点的研究 | 第12-13页 |
| 1.3.3 对保险营销理论的研究 | 第13页 |
| 1.4 研究思路和研究方法 | 第13-14页 |
| 1.5 研究内容 | 第14页 |
| 1.6 研究的创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 银行保险营销概述及研究的理论基础 | 第15-19页 |
| 2.1 保险营销的特点及重要作用 | 第16-17页 |
| 2.1.1 保险营销的特点 | 第16页 |
| 2.1.2 保险营销的重要作用 | 第16-17页 |
| 2.2 研究的理论基础 | 第17-19页 |
| 2.2.1 渠道管理理论 | 第17页 |
| 2.2.2 市场细分理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 营销组合理论 | 第18页 |
| 2.2.4 服务营销理论 | 第18-19页 |
| 第三章 银行保险的发展历程及我国银行保险发展现状 | 第19-23页 |
| 3.1 银行保险发展历程 | 第19-20页 |
| 3.2 我国银行保险现状 | 第20页 |
| 3.3 BN,银保发展现状 | 第20-22页 |
| 3.4 国内银保发展前景展望 | 第22-23页 |
| 第四章 BN公司山西分公司银行保险营销渠道现状分析 | 第23-31页 |
| 4.1 企业发展概况 | 第23-24页 |
| 4.2 BN公司山西分公司银行保险营销渠道发展现状 | 第24-26页 |
| 4.3 BN公司山西分公司银行保险渠道存在的问题 | 第26-28页 |
| 4.3.1 合作伙伴对银保业务重视不足 | 第26页 |
| 4.3.2 产品缺乏保障功能 | 第26-27页 |
| 4.3.3 公司内部存在的问题 | 第27-28页 |
| 4.4 BN公司山西分公司银行保险渠道营销存在问题的原因分析 | 第28-31页 |
| 4.4.1 经济环境方面 | 第28-29页 |
| 4.4.2 社会环境方面 | 第29页 |
| 4.4.3 监管环境方面 | 第29页 |
| 4.4.4 技术环境方面 | 第29-30页 |
| 4.4.5 企业内部治理体系和治理能力方面 | 第30-31页 |
| 第五章 BN山西分公司银行保险渠道营销的主要策略 | 第31-39页 |
| 5.1 制定发展计划,明确营销目标 | 第31-32页 |
| 5.2 银行保险渠道营销应坚持的原则 | 第32-34页 |
| 5.2.1 以客户为本 | 第32-33页 |
| 5.2.2 坚持可持续发展 | 第33页 |
| 5.2.3 注重产品创新 | 第33页 |
| 5.2.4 促进平等合作 | 第33页 |
| 5.2.5 收入及利润持续增长 | 第33-34页 |
| 5.3 营销策略 | 第34-39页 |
| 5.3.1 构建银保双方长远利益共享机制 | 第34页 |
| 5.3.2 与银行建立战略合作伙伴关系 | 第34-35页 |
| 5.3.3 创新经营理念 | 第35页 |
| 5.3.4 把好“入口关”,提高业务人员质量 | 第35-36页 |
| 5.3.5 加强梯队建设,培养优秀管理人员 | 第36页 |
| 5.3.6 完善银保双方的激励约束机制 | 第36-37页 |
| 5.3.7 完善信息化建设和信息化管理 | 第37页 |
| 5.3.8 加强保险产品创新,探索实行“同步营销” | 第37-39页 |
| 第六章 结论与展望 | 第39-41页 |
| 参考文献 | 第41-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 攻读硕士学位期间的研究成果 | 第45页 |
