眉山移动农村营销渠道的优化研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究框架 | 第10-12页 |
| 第二章 营销渠道相关理论概述 | 第12-15页 |
| ·营销渠道的定义 | 第12页 |
| ·营销渠道的功能 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的结构 | 第13页 |
| ·营销渠道管理与管理人员 | 第13-14页 |
| ·营销渠道效率评价、缺口分析与调整 | 第14页 |
| ·营销渠道的冲突与竞争 | 第14-15页 |
| 第三章 眉山移动农村营销渠道的现状 | 第15-21页 |
| ·眉山移动总体情况 | 第15-16页 |
| ·眉山移动公司简介 | 第15页 |
| ·眉山移动公司十二五发展战略 | 第15-16页 |
| ·眉山移动公司当期市场营销重点策略 | 第16页 |
| ·移动通信企业营销渠道概况 | 第16-17页 |
| ·移动通信企业营销渠道的特点 | 第16页 |
| ·移动通信企业营销渠道架构模式 | 第16-17页 |
| ·眉山移动营销渠道概况 | 第17-18页 |
| ·眉山移动营销渠道功能 | 第17-18页 |
| ·眉山移动营销渠道基本结构 | 第18页 |
| ·眉山移动农村营销渠道现状 | 第18-21页 |
| ·眉山移动农村营销渠道的建设 | 第19页 |
| ·眉山移动农村片区的管理 | 第19-20页 |
| ·眉山移动村级渠道运营 | 第20-21页 |
| 第四章 眉山移动现行农村营销渠道的问题分析 | 第21-33页 |
| ·眉山移动农村市场的环境分析 | 第21-26页 |
| ·农村市场类比分析 | 第21-24页 |
| ·眉山移动农村市场SWOT分析 | 第24-26页 |
| ·眉山移动农村营销渠道的效率分析 | 第26-30页 |
| ·乡镇核心渠道效率分析 | 第28页 |
| ·乡镇非核心渠道效率分析 | 第28-29页 |
| ·村级渠道效率分析 | 第29-30页 |
| ·眉山移动农村营销渠道关键问题 | 第30-33页 |
| 第五章 眉山移动农村营销渠道问题原因分析 | 第33-37页 |
| ·村级渠道营销能力弱的表象原因分析 | 第33-34页 |
| ·村级服务站基础能力不足 | 第33页 |
| ·片区对村级服务站管理支撑不足 | 第33-34页 |
| ·村级渠道营销能力弱的内在原因分析 | 第34-37页 |
| ·对农村片区制的认识不足 | 第34-35页 |
| ·村级渠道营销管理不科学 | 第35-37页 |
| 第六章 眉山移动农村营销渠道优化方案 | 第37-60页 |
| ·农村营销渠道优化的基本策略 | 第37-38页 |
| ·定位调整的必要性 | 第38页 |
| ·目标设置的必要性 | 第38页 |
| ·措施实施的必要性 | 第38页 |
| ·村级店优化 | 第38-44页 |
| ·村级店优化的关键点 | 第39页 |
| ·村级店优化的目标 | 第39-40页 |
| ·村级店的选点原则 | 第40页 |
| ·村级店宣传形象规范 | 第40-41页 |
| ·村级店酬金规划 | 第41-42页 |
| ·村级店资金、物流支撑规划 | 第42-44页 |
| ·村级渠道管理人员建设 | 第44-53页 |
| ·村级渠道管理人员建设的关键点 | 第44-45页 |
| ·乡镇营销经理的建设目标规划 | 第45-46页 |
| ·乡镇营销经理管理模式 | 第46-49页 |
| ·乡镇营销经理的主要工作内容 | 第49-50页 |
| ·乡镇营销经理的计件薪酬设计 | 第50-51页 |
| ·乡镇营销经理的招聘 | 第51-52页 |
| ·乡镇营销经理的驻地办公 | 第52-53页 |
| ·村级店营业终端优化 | 第53-55页 |
| ·村级店营业终端优化关键点 | 第53页 |
| ·空中营业厅简介 | 第53-54页 |
| ·空中营业厅的重要意义 | 第54-55页 |
| ·空中营业厅安全认证机制优化 | 第55页 |
| ·空中营业厅下一步发展规划 | 第55页 |
| ·农村营销渠道优化风险及对策 | 第55-60页 |
| ·农村营销渠道优化中的困难和风险 | 第56-57页 |
| ·农村营销渠道优化中的风险防范策略 | 第57-60页 |
| 总结与展望 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
