华西证券银证通挑战者营销战略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 引言 | 第9-10页 |
| 第一部分:华西证券银证通业务的发展 | 第10-20页 |
| ·证券业存在的问题 | 第10-13页 |
| ·行业亏损 | 第10-11页 |
| ·行业集中度较低 | 第11页 |
| ·潜在竞争者压力大 | 第11页 |
| ·传统盈利模式不合理 | 第11-12页 |
| ·风险控制薄弱 | 第12页 |
| ·创新能力不足 | 第12-13页 |
| ·经纪业务的发展趋势 | 第13-17页 |
| ·经纪业务的现状 | 第13页 |
| ·经纪业务的扩张 | 第13-14页 |
| ·银证通业务的发展 | 第14-17页 |
| ·华西证券银证通业务分析 | 第17-20页 |
| ·华西证券情况简介 | 第17-19页 |
| ·华西证券银证通业务发展 | 第19-20页 |
| 第二部分 华西证券银证通营销环境分析 | 第20-29页 |
| ·华西证券宏观环境分析 | 第20-24页 |
| ·政治环境分析 | 第20-21页 |
| ·经济环境分析 | 第21-22页 |
| ·技术环境分析 | 第22-24页 |
| ·华西证券竞争环境分析 | 第24-26页 |
| ·现有竞争者 | 第24页 |
| ·潜在进入者 | 第24页 |
| ·替代品 | 第24-25页 |
| ·购买者讨价还价能力的加强 | 第25页 |
| ·供应商讨价还价的能力的加强 | 第25页 |
| ·分析结果表 | 第25页 |
| ·主要竞争者 | 第25-26页 |
| ·华西证券的机会和威胁分析 | 第26-27页 |
| ·机会分析 | 第26页 |
| ·威胁分析 | 第26-27页 |
| ·华西证券的优势和劣势分析 | 第27-29页 |
| ·优势分析 | 第27页 |
| ·劣势分析 | 第27-29页 |
| 第三部分 华西证券银证通挑战者营销战略的选择 | 第29-35页 |
| ·挑战者营销战略的选择 | 第29-31页 |
| ·华西证券银证通的优势 | 第29-31页 |
| ·挑战者营销战略的选择 | 第31页 |
| ·华西证券银证通营销目标的确定 | 第31页 |
| ·挑战对象的选择 | 第31-32页 |
| ·挑战者对象的选择 | 第31-32页 |
| ·挑战对象的弱点 | 第32页 |
| ·挑战者营销战略进攻方式的选择 | 第32-35页 |
| ·差异化战略的选择 | 第32-33页 |
| ·挑战者营销战略进攻方式的选择 | 第33-35页 |
| 第四部分 华西证券挑战者营销战略的构建 | 第35-56页 |
| ·营销组合4P差异化构建 | 第35-45页 |
| ·差异化产品、服务组合策略 | 第35-40页 |
| ·差异化价格策略 | 第40-42页 |
| ·差异化渠道策略 | 第42-44页 |
| ·整合营销传播策略 | 第44-45页 |
| ·地区营销的差异化构建 | 第45-56页 |
| ·深圳银证通营销 | 第46-51页 |
| ·成都银证通营销 | 第51-54页 |
| ·乐山银证通营销 | 第54-56页 |
| 第五部分 银证通实施挑战者营销战略的条件 | 第56-63页 |
| ·银证通的资源支持 | 第56-58页 |
| ·合作银行的支持 | 第56页 |
| ·研究咨询的支持 | 第56-57页 |
| ·银证通经纪人工作平台的支持 | 第57-58页 |
| ·银证通团队建设 | 第58-63页 |
| ·银证通营销组织体系 | 第58-60页 |
| ·银证通营销团队管理 | 第60-63页 |
| 后记 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
