功能性饮料市场新进入者的市场营销策略--以苍源金银花草本养生茶为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究的背景及意义 | 第9-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·本文的结构 | 第12页 |
| ·研究的条件 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第13-20页 |
| ·STP战略理论(市场目标定位) | 第13-14页 |
| ·细分市场理论 | 第14-16页 |
| ·消费者需求理论 | 第16-17页 |
| ·消费者行为理论 | 第17-18页 |
| ·4Ps营销组合理论 | 第18-20页 |
| 1. 产品 | 第18-19页 |
| 2. 价格 | 第19页 |
| 3. 营销渠道 | 第19页 |
| 4. 促销 | 第19-20页 |
| 第3章 企业简介与内外部环境分析 | 第20-26页 |
| ·企业简介 | 第20页 |
| ·企业内部分析 | 第20-22页 |
| ·竞争优势 | 第20-22页 |
| ·竞争劣势 | 第22页 |
| ·企业外部分析 | 第22-25页 |
| ·企业面临的潜在机会 | 第23页 |
| ·企业存在的威胁 | 第23-25页 |
| ·问题的提出 | 第25-26页 |
| 第4章 苍源细分市场分析 | 第26-32页 |
| ·定义苍源饮料市场范围 | 第26-27页 |
| ·确定细分变量 | 第27-28页 |
| ·收集和分析数据 | 第28-31页 |
| ·市场细分 | 第31页 |
| ·评估细分市场 | 第31页 |
| ·本章小结 | 第31-32页 |
| 第5章 苍源市场营销策略 | 第32-43页 |
| ·产品策略 | 第32-34页 |
| ·品质保证策略 | 第32-33页 |
| ·包装策略 | 第33页 |
| ·创新策略 | 第33-34页 |
| ·导入策略 | 第34页 |
| ·价格策略 | 第34-36页 |
| ·定价目标 | 第34-35页 |
| ·定价原则 | 第35页 |
| ·折扣体系 | 第35-36页 |
| ·渠道策略 | 第36-39页 |
| ·渠道建设 | 第36-38页 |
| ·渠道精耕的特征 | 第38-39页 |
| ·促销策略 | 第39-42页 |
| ·广告策略 | 第39-40页 |
| ·销售促进 | 第40页 |
| ·网络传播 | 第40-42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 第6章 营销策略在实施中的瓶颈及解决思路 | 第43-49页 |
| ·完善营销组织结构 | 第44-45页 |
| ·营销决策层 | 第44页 |
| ·营销管理层和执行层 | 第44-45页 |
| ·实施人才储备与发展战略 | 第45-46页 |
| ·招聘优秀的基层销售管理人员 | 第46页 |
| ·加强营销队伍的培训 | 第46-47页 |
| ·人才激励机制与措施 | 第47-49页 |
| 第7章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 卷内备考表 | 第53页 |
