| 1 绪论 | 第1-12页 |
| 1．1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1．2 研究目的及研究工具和方法 | 第11-12页 |
| 2 成都无缝的现状与沿革 | 第12-19页 |
| 2．1 成都无缝总体情况 | 第12-16页 |
| 2．1．1 生产体系 | 第12-13页 |
| 2．1．2 技术能力 | 第13-14页 |
| 2．1．3 基础管理 | 第14-16页 |
| 2．2 成都无缝发展战略及绩效 | 第16-19页 |
| 2．2．1 成都无缝发展战略 | 第16-17页 |
| 2．2．2 战略绩效 | 第17-19页 |
| 3 关于成都无缝的战略要素分析 | 第19-49页 |
| 3．1 宏观环境分析 | 第20-29页 |
| 3．1．1 钢铁是不可替代的基础材料 | 第21-22页 |
| 3．1．2 我国钢铁工业的发展 | 第22-23页 |
| 3．1．3 区域经济发展 | 第23-24页 |
| 3．1．4 无缝钢管需求预测 | 第24-29页 |
| 3．2 国内无缝钢管行业竞争及竞争者分析 | 第29-44页 |
| 3．2．1 竞争力分析 | 第31-33页 |
| 3．2．2 竞争者分析 | 第33-40页 |
| 3．2．3 无缝钢管企业竞争的方式 | 第40-44页 |
| 3．3 成都无缝主要机会、威胁和优势、劣势分析 | 第44-47页 |
| 3．3．1 成都无缝主要机会、威胁分析 | 第44-45页 |
| 3．3．2 成都无缝优势、劣势分析 | 第45-47页 |
| ·市场细分与目标市场选定 | 第47-49页 |
| 3．4．1 市场细分 | 第47页 |
| 3．4．2 目标市场确定 | 第47-49页 |
| 4 关于成都无缝钢管公司制定以客户为中心的市场营销战略的设想 | 第49-66页 |
| 4．1 基本战略 | 第49-52页 |
| 4．2 组织结构和人力资源策略 | 第52-57页 |
| 4．3 产品策略 | 第57-59页 |
| 4．4 价格策略 | 第59-61页 |
| 4．5 销售渠道策略 | 第61-65页 |
| 4．5．1 销售渠道结构 | 第61-63页 |
| 4．5．2 销售渠道的管理 | 第63-65页 |
| 4．6 促销策略 | 第65-66页 |
| 5 结束语 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70页 |