钢铁产品营销渠道研究--以武钢为例
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-9页 |
| 第一章 营销渠道理论概述 | 第9-27页 |
| 第一节 营销渠道概述 | 第9-11页 |
| 一、营销渠道的概念 | 第9-10页 |
| 二、营销渠道的构成 | 第10页 |
| 三、营销渠道的流程 | 第10页 |
| 四、营销渠道的职能 | 第10-11页 |
| 第二节 营销渠道的设计 | 第11-17页 |
| 一、营销渠道设计的原则和目标 | 第11-13页 |
| 二、影响渠道设计的因素 | 第13-15页 |
| 三、渠道设计的程序 | 第15-16页 |
| 四、营销渠道设计方法 | 第16-17页 |
| 第三节 营销渠道的管理和激励 | 第17-27页 |
| 一、渠道的冲突管理 | 第17-20页 |
| 二、渠道的管理和控制 | 第20-21页 |
| 三、营销渠道的激励 | 第21-23页 |
| 四、关系型营销渠道的构建 | 第23-27页 |
| 第二章 中国钢铁产品市场现状及行业特征分析 | 第27-33页 |
| 第一节 中国钢铁产品市场现状 | 第27-31页 |
| 一、中国钢铁产品市场需求及消费结构 | 第27-28页 |
| 二、中国钢铁企业状况 | 第28-29页 |
| 三、中国钢铁产品年销售情况 | 第29-30页 |
| 四、中国钢铁行业的竞争格局 | 第30-31页 |
| 第二节 中国钢铁行业特征 | 第31-33页 |
| 第三章 武钢钢铁产品营销渠道现状分析 | 第33-40页 |
| 第一节 钢铁产品营销的特点 | 第33-34页 |
| 第二节 武钢钢铁产品渠道模式 | 第34-37页 |
| 一、钢铁行业营销渠道模式 | 第34-35页 |
| 二、武钢营销渠道现状 | 第35-37页 |
| 第三节 武钢钢铁产品营销渠道存在的问题 | 第37-40页 |
| 一、营销渠道不稳定 | 第37-38页 |
| 二、直供渠道比例偏低 | 第38页 |
| 三、渠道成员忠诚度不够 | 第38-39页 |
| 四、渠道冲突 | 第39页 |
| 五、对经销商的过分依赖 | 第39-40页 |
| 第四章 武钢钢铁产品营销渠道策略 | 第40-49页 |
| 第一节 渠道成员管理策略 | 第40-44页 |
| 一、加强渠道支持 | 第40-42页 |
| 二、建立渠道战略联盟 | 第42-44页 |
| 三、推进营销渠道的纵向一体化 | 第44页 |
| 第二节 渠道结构调整 | 第44-46页 |
| 一、完善“三足鼎立”的营销渠道 | 第44-45页 |
| 二、建立扁平化营销渠道 | 第45-46页 |
| 第三节 营销渠道发展趋势 | 第46-49页 |
| 一、减少交易成本，发展电子商务 | 第46-47页 |
| 二、建立钢材剪切配送中心 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 后记 | 第51页 |
