关于多方商业谈判中价值观影响的实验研究
| 第一章 引言 | 第1-16页 |
| ·问题的提出 | 第10-12页 |
| ·理论意义 | 第10-11页 |
| ·实践意义 | 第11-12页 |
| ·论文的主要特点及创新之处 | 第12-14页 |
| ·研究逻辑及内容框架 | 第14-16页 |
| ·研究逻辑 | 第14页 |
| ·内容框架 | 第14-16页 |
| 第二章 理论综述及提出假设 | 第16-27页 |
| ·理论综述 | 第16-24页 |
| ·价值观 | 第16-17页 |
| ·谈判战略、行为及结果 | 第17-19页 |
| ·价值观对谈判的影响的研究综述 | 第19-24页 |
| ·假设的提出 | 第24-27页 |
| 第三章 研究过程及方法 | 第27-34页 |
| ·关于研究的介绍 | 第27页 |
| ·利益倾向型的控制 | 第27-28页 |
| ·变量的描述 | 第28-29页 |
| ·自变量 | 第28页 |
| ·因变量 | 第28-29页 |
| ·研究中的几个关键变量的说明 | 第29-30页 |
| ·测量的结果 | 第30-32页 |
| ·关于预分类问卷的说明 | 第30页 |
| ·谈判过程问卷的效度检验 | 第30-32页 |
| ·“塑造控制效果”检验数据处理报告 | 第32-34页 |
| 第四章 研究结果及讨论 | 第34-51页 |
| ·假设检验结果及讨论 | 第34-49页 |
| ·关于假设1 的检验 | 第34-35页 |
| ·关于假设2 的检验 | 第35-37页 |
| ·关于假设3 的检验 | 第37-38页 |
| ·关于假设4 的检验 | 第38-39页 |
| ·关于假设5 的检验 | 第39-44页 |
| ·关于假设6 的检验 | 第44-45页 |
| ·关于假设7 的检验 | 第45-46页 |
| ·关于假设8 的检验 | 第46-48页 |
| ·关于假设9 的检验 | 第48-49页 |
| ·研究结果总结 | 第49-51页 |
| 第五章 研究局限性及未来研究探讨 | 第51-53页 |
| ·研究中可能存在的问题 | 第51-52页 |
| ·研究的局限性 | 第52页 |
| ·未来研究的展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 附录1:实验过程设计 | 第59-62页 |
| 附录2:指令页 | 第62-63页 |
| 附录3:谈判角色的利润表 | 第63-64页 |
| 附录4:问卷 | 第64-66页 |
| 个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文 | 第66页 |
