论中国IT渠道企业的生存与发展
| 第一章 中国IT渠道企业的发展现状 | 第1-12页 |
| 一、 国外分销商进军中国 | 第7页 |
| 二、 供应商、分销商插手终端渠道 | 第7-9页 |
| 三、 Dell直销中国 | 第9页 |
| 四、 国内家电企业进入IT行业 | 第9-10页 |
| 五、 WTO对现有渠道的冲击 | 第10-12页 |
| 第二章 中国IT渠道企业的发展分析 | 第12-17页 |
| 一、 国内IT渠道发展的背景分析 | 第12-13页 |
| 二、 从IT产品的生命周期来看渠道的发展 | 第13-14页 |
| 三、 从国内IT市场的角度来看渠道的发展 | 第14-17页 |
| 第三章 IT产品消费的需求变化 | 第17-21页 |
| 一、 IT市场细分与消费者需求 | 第17-18页 |
| 二、 消费者需求的发展阶段 | 第18-20页 |
| 三、 消费者需求的具体变化 | 第20-21页 |
| 第四章 渠道“扁平化”的分析 | 第21-26页 |
| 第五章 国内IT产业竞争分析 | 第26-33页 |
| 第六章 超级分销商的发展思路 | 第33-46页 |
| 一、 做厂商 | 第33-34页 |
| 二、 做好分销 | 第34-38页 |
| 三、 IT供应链管理 | 第38-41页 |
| 四、 渠道增值 | 第41-46页 |
| 第七章 专业分销商的发展思路 | 第46-51页 |
| 一、 专业分销是基础 | 第47页 |
| 二、 向下延伸是出路 | 第47-49页 |
| 三、 品牌建设是保障 | 第49-51页 |
| 第八章 中小经销商的发展思路 | 第51-58页 |
| 一、 零售是形象 | 第51-52页 |
| 二、 集成做销量 | 第52-54页 |
| 三、 重视软件开发 | 第54-56页 |
| 四、 服务是方向 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 后记 | 第60页 |
