健身私人教练营销策略的研究--以长沙市为例
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-11页 |
| 1 前言 | 第11-23页 |
| ·问题的提出 | 第11-15页 |
| ·健身私人教练概念及具体服务内容概述 | 第15-17页 |
| ·私人教练概念界定 | 第15页 |
| ·健身私人教练具体服务内容 | 第15-17页 |
| ·国内外研究现状 | 第17-23页 |
| ·国外关于私人教练的营销研究现状 | 第17-18页 |
| ·国内私人教练的营销研究现状 | 第18-23页 |
| 2 研究对象与方法 | 第23-28页 |
| ·研究对象 | 第23-24页 |
| ·研究方法 | 第24-27页 |
| ·研究的技术路线图 | 第27-28页 |
| 3 研究结果与分析 | 第28-44页 |
| ·长沙市私人教练营销现状分析 | 第28-43页 |
| ·长沙市健身私人教练的队伍结构状况 | 第28-31页 |
| ·长沙市私人健身教练指导工作的状况 | 第31-33页 |
| ·私人教练管理制度 | 第33-34页 |
| ·长沙市健身俱乐部地域与区位分布特征 | 第34-35页 |
| ·长沙市健身俱乐部的硬件环境 | 第35-36页 |
| ·长沙市商业健身俱乐部对私人教练职业定位认识 | 第36-37页 |
| ·长沙市健身部推广私人教练项目采用的促销手段 | 第37-38页 |
| ·长沙市健身俱乐部消费者行为研究 | 第38-43页 |
| ·小结 | 第43-44页 |
| 4 健身私人教练营销策略 | 第44-71页 |
| ·细分消费市场 | 第46-49页 |
| ·产品策略 | 第49-57页 |
| ·健身私人教练提高自身素养 | 第49-51页 |
| ·私人教练有准确全面的角色定位 | 第51-52页 |
| ·健身俱乐部构建私人教练的激励机制 | 第52-54页 |
| ·采取多种培训方式对私人教练进行职业培训 | 第54-55页 |
| ·俱乐部合理规划私人教练职业生涯 | 第55-56页 |
| ·加强健身俱乐部间私人教练培养的沟通与交流 | 第56-57页 |
| ·定价策略 | 第57-59页 |
| ·渠道策略 | 第59-60页 |
| ·渠道策略原则 | 第59页 |
| ·渠道策略的方式 | 第59-60页 |
| ·促销和沟通策略 | 第60-64页 |
| ·广告 | 第60页 |
| ·人员推销 | 第60-61页 |
| ·促销 | 第61-62页 |
| ·公共关系 | 第62-63页 |
| ·人员策略 | 第63页 |
| ·过程管理策略 | 第63-64页 |
| ·有形展示策略 | 第64页 |
| ·客户管理 | 第64-71页 |
| ·客户管理的概念 | 第65页 |
| ·私人教练客户管理的重要性 | 第65-66页 |
| ·私人教练客户管理的过程 | 第66页 |
| ·私人教练客户管理的外部协助 | 第66-68页 |
| ·私人教练服务纠纷及私人教练解决纠纷的方法 | 第68-71页 |
| 5 结论 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 附录1 | 第74-77页 |
| 附录2 | 第77-79页 |
| 附录3 | 第79-81页 |
| 附录4 | 第81-82页 |
| 科研情况 | 第82-83页 |
| 后记 | 第83-84页 |
