华北制药处方药产品营销渠道优化策略研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-23页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 文献综述 | 第14-17页 |
| 1.3.1 国外文献综述 | 第14-15页 |
| 1.3.2 国内文献综述 | 第15-17页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第17-20页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第17-19页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.5 研究技术路线图 | 第20-21页 |
| 1.6 论文创新之处 | 第21-23页 |
| 第二章 相关概念和理论工具 | 第23-33页 |
| 2.1 营销渠道概述 | 第23-28页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第23页 |
| 2.1.2 营销渠道的结构 | 第23-24页 |
| 2.1.3 营销渠道的功能 | 第24-25页 |
| 2.1.4 营销渠道的设计 | 第25页 |
| 2.1.5 营销渠道的管理 | 第25-28页 |
| 2.2 医药营销渠道概述 | 第28-29页 |
| 2.2.1 医药营销渠道的定义 | 第28页 |
| 2.2.2 我国医药营销渠道的发展历程 | 第28-29页 |
| 2.2.3 我国现阶段医药营销渠道模式 | 第29页 |
| 2.3 理论工具 | 第29-33页 |
| 2.3.1 波特五力模型 | 第29-30页 |
| 2.3.2 PEST模型 | 第30页 |
| 2.3.3 SWOT模型 | 第30-33页 |
| 第三章 我国制药行业概述 | 第33-37页 |
| 3.1 我国制药行业的发展现状 | 第33页 |
| 3.2 我国处方药的界定与市场结构 | 第33-37页 |
| 3.2.1 我国处方药的界定 | 第33-34页 |
| 3.2.2 我国处方药的市场结构 | 第34-37页 |
| 第四章 华北制药处方药营销环境分析 | 第37-51页 |
| 4.1 华北制药介绍 | 第37-38页 |
| 4.2 主要处方药产品 | 第38-39页 |
| 4.3 华北制药处方药宏观营销环境分析 | 第39-44页 |
| 4.3.1 政治环境分析 | 第39-41页 |
| 4.3.2 经济环境分析 | 第41-42页 |
| 4.3.3 社会环境分析 | 第42-43页 |
| 4.3.4 技术环境分析 | 第43-44页 |
| 4.4 华北制药处方药竞争环境分析 | 第44-48页 |
| 4.4.1 潜在行业进入者的威胁 | 第44-46页 |
| 4.4.2 行业内现有竞争者的竞争能力 | 第46页 |
| 4.4.3 替代品威胁 | 第46-47页 |
| 4.4.4 供应商的讨价还价能力 | 第47页 |
| 4.4.5 购买者的讨价还价能力 | 第47-48页 |
| 4.5 华北制药营销渠道SWOT分析 | 第48-51页 |
| 4.5.1 优势分析 | 第48-49页 |
| 4.5.2 劣势分析 | 第49页 |
| 4.5.3 机会分析 | 第49页 |
| 4.5.4 威胁分析 | 第49-51页 |
| 第五章 华北制药处方药营销渠道评价 | 第51-69页 |
| 5.1 华北制药处方药营销现状 | 第51-53页 |
| 5.2 构建华北制药处方药营销渠道评价指标体系 | 第53-57页 |
| 5.2.1 营销渠道评价指标体系设计的原则 | 第53页 |
| 5.2.2 营销渠道评价指标选择 | 第53-57页 |
| 5.3 华北制药处方药营销渠道水平评价 | 第57-66页 |
| 5.4 营销渠道存在的问题 | 第66-69页 |
| 第六章 营销渠道优化策略和保障措施 | 第69-73页 |
| 6.1 营销渠道优化策略 | 第69-71页 |
| 6.1.1 建立科学的经销商选择机制 | 第69页 |
| 6.1.2 建立动态的经销商管理制度 | 第69页 |
| 6.1.3 制定完善的经销商奖惩制度 | 第69-70页 |
| 6.1.4 谋求在医院外市场的布局 | 第70页 |
| 6.1.5 大力拓展海外市场 | 第70页 |
| 6.1.6 探索互联网销售渠道 | 第70-71页 |
| 6.2 营销渠道优化策略的保障措施 | 第71-73页 |
| 第七章 结论与展望 | 第73-75页 |
| 7.1 结论 | 第73-74页 |
| 7.2 不足与展望 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-79页 |
| 致谢 | 第79-81页 |
| 作者简介 | 第81-83页 |
| 攻读硕士期间发表的论文和科研成果 | 第83页 |
