| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第11-13页 |
| 第2章 施耐德电气公司背景和分销商管理现状 | 第13-22页 |
| 2.1 施耐德电气公司概况 | 第13-15页 |
| 2.2 施耐德电气公司的发展环境 | 第15-18页 |
| 2.3 施耐德电气公司分销商管理的演变 | 第18-19页 |
| 2.4 施耐德电气公司分销商管理的现状 | 第19-22页 |
| 第3章 施耐德电气公司分销商管理存在的问题和原因分析 | 第22-36页 |
| 3.1 基于综合布线行业问题和成因分析 | 第22-25页 |
| 3.2 竞争对手市场状况的分析 | 第25-27页 |
| 3.3 业务架构体系的现状分析 | 第27-28页 |
| 3.4 分销渠道战略分析 | 第28-36页 |
| 第4章 施耐德电气公司分销商管理的改进对策 | 第36-47页 |
| 4.1 分销商的渠道模式 | 第36-39页 |
| 4.2 分销商的选择标准 | 第39-42页 |
| 4.3 分销商的绩效指标 | 第42-44页 |
| 4.4 分销商的评估体系 | 第44-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |