| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 一、绪论 | 第7-13页 |
| （一）研究背景 | 第7-8页 |
| （二）研究意义 | 第8-9页 |
| （三）研究内容 | 第9-11页 |
| （四）研究方法 | 第11-13页 |
| 二、相关理论基础 | 第13-25页 |
| （一）工程咨询知识类产品市场营销相关理论 | 第13-17页 |
| （二）服务营销相关理论 | 第17-21页 |
| （三）市场拓展相关理论 | 第21-25页 |
| 三、甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展环境分析 | 第25-35页 |
| （一）宏观环境分析 | 第25-29页 |
| （二）市场环境分析 | 第29-31页 |
| （三）竞争对手分析 | 第31-32页 |
| （四）SWOT分析 | 第32-35页 |
| 四、甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展现状分析 | 第35-43页 |
| （一）甘肃绿康环保技术有限公司概况 | 第35页 |
| （二）甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展现状 | 第35-37页 |
| （三）甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展问题分析 | 第37-39页 |
| （四）甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展问题原因分析 | 第39-43页 |
| 五、甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展策略 | 第43-54页 |
| （一）投标渠道拓展策略 | 第43-45页 |
| （二）结盟渠道拓展策略 | 第45-48页 |
| （三）有形展示拓展策略 | 第48-50页 |
| （四）服务过程拓展策略 | 第50-51页 |
| （五）策略组合效果分析 | 第51-54页 |
| 六、甘肃绿康环保技术有限公司市场拓展策略的实施 | 第54-63页 |
| （一）调整公司组织结构 | 第54-57页 |
| （二）加强销售团队建设 | 第57-59页 |
| （三）完善销售管理制度 | 第59-60页 |
| （四）细化目标任务分解 | 第60-62页 |
| （五）优化绩效考核评价 | 第62-63页 |
| 七、结论与展望 | 第63-64页 |
| （一）结论 | 第63页 |
| （二）展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 作者简历 | 第68页 |