中国电信上海理想公司市场策略调整研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 前言 | 第8-10页 |
| 第一章 公司现状以及存在问题分析 | 第10-18页 |
| 1.1 上海理想公司简介 | 第10-11页 |
| 1.2 公司内部营销体系分析 | 第11-18页 |
| 1.2.1 产品目录 | 第11-13页 |
| 1.2.2 销售渠道 | 第13-15页 |
| 1.2.3 营销组织 | 第15-18页 |
| 第二章 需求分析 | 第18-27页 |
| 2.1 中国IT市场需求分析 | 第18-21页 |
| 2.2 上海电信转型需求分析 | 第21-27页 |
| 2.2.1 中国电信的传统经营模式分析 | 第21-22页 |
| 2.2.2 中国电信行业市场变化 | 第22-24页 |
| 2.2.3 中国电信转型分析 | 第24-27页 |
| 第三章 竞争分析 | 第27-35页 |
| 3.1 中国IT市场竞争情况分析 | 第27-32页 |
| 3.1.1 国内IT企业竞争分析 | 第27-30页 |
| 3.1.2 国际IT公司竞争分析 | 第30-32页 |
| 3.2 中国电信上海公司内部竞争分析 | 第32-35页 |
| 3.2.1 上海电信信息网络部 | 第32页 |
| 3.2.2 上海信息产业（集团）有限公司 | 第32-33页 |
| 3.2.3 上海电信百事应公司 | 第33页 |
| 3.2.4 上海电信长途无线部 | 第33-34页 |
| 3.2.5 上海电信内产品部竞争分析 | 第34-35页 |
| 第四章 协同分析 | 第35-41页 |
| 4.1 技术融合背景介绍 | 第35页 |
| 4.2 市场协同分析 | 第35-36页 |
| 4.2.1 网络通信需求 | 第36页 |
| 4.2.2 信息技术应用需求 | 第36页 |
| 4.2.3 整体服务需求 | 第36页 |
| 4.3 产品协同分析 | 第36-39页 |
| 4.3.1 基础应用阶段产品协同分析 | 第36-37页 |
| 4.3.2 整合优化阶段的产品协同分析 | 第37-39页 |
| 4.4 组织协同分析 | 第39-41页 |
| 4.4.1 组织保障 | 第39页 |
| 4.4.2 管理事宜 | 第39-41页 |
| 第五章 市场策略调整思路 | 第41-43页 |
| 5.1 市场策略调整目标 | 第41页 |
| 5.2 市场策略调整思路 | 第41-42页 |
| 5.3 市场策略调整原则 | 第42-43页 |
| 第六章 销售产品调整策略 | 第43-54页 |
| 6.1 目标市场选择因素 | 第43-44页 |
| 6.1.1 市场选择因素 | 第43-44页 |
| 6.1.2 市场定位因素 | 第44页 |
| 6.2 产品市场定位策略 | 第44-49页 |
| 6.2.1 产品技术定位 | 第44-45页 |
| 6.2.2 目标市场定位 | 第45-49页 |
| 6.3 理想公司重点产品销售策略 | 第49-54页 |
| 6.3.1 单一产品销售策略 | 第49-52页 |
| 6.3.2 综合解决方案销售策略 | 第52-54页 |
| 第七章 渠道调整策略 | 第54-59页 |
| 7.1 销售渠道设计因素 | 第54-55页 |
| 7.1.1 渠道的划分 | 第54-55页 |
| 7.1.2 建立渠道管理部门 | 第55页 |
| 7.2 销售渠道管理的策略 | 第55-59页 |
| 7.2.1 社会渠道设计策略 | 第55-57页 |
| 7.2.2 政府渠道设计策略 | 第57页 |
| 7.2.3 电信渠道的设计策略 | 第57-58页 |
| 7.2.4 直销渠道设计策略 | 第58-59页 |
| 第八章 营销组织结构调整策略 | 第59-63页 |
| 8.1 客户关系营销 | 第59页 |
| 8.2 技术营销 | 第59-60页 |
| 8.3 服务营销 | 第60页 |
| 8.4 理想公司营销组织结构设置 | 第60-62页 |
| 8.5 理想公司营销服务平台人员配备策略 | 第62-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第67页 |
