| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 论文研究背景与意义 | 第8页 |
| 1.2 论文研究内容与结构 | 第8-9页 |
| 1.3 研究方法以及技术路线 | 第9-10页 |
| 第2章 相关研究的理论综述 | 第10-13页 |
| 2.1 代理销售理论研究综述 | 第10-11页 |
| 2.2 国内研究现状 | 第11页 |
| 2.3 代理理论的目的以及主要内容 | 第11-13页 |
| 第3章 圣博玛生物材料有限公司国代理商管理现状及问题分析 | 第13-30页 |
| 3.1 圣博玛生物材料有限公司概况 | 第13-14页 |
| 3.2 圣博玛生物材料有限公司国外代理商现状分析 | 第14-23页 |
| 3.3 圣博玛生物材料有限公司国外代理商管理存在的不足 | 第23-29页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第29-30页 |
| 第4章 圣博玛生物材料有限公司国外代理商选择管理 | 第30-37页 |
| 4.1 代理商选择影响因素分析 | 第30-33页 |
| 4.2 代理商代理能力评估 | 第33-37页 |
| 第5章 圣博玛生物材料有限公司国外代理商的管理对策 | 第37-45页 |
| 5.1 代理商管理的意义 | 第37-42页 |
| 5.2 代理商的激励方法 | 第42-43页 |
| 5.3 越区管理方法 | 第43-45页 |
| 第6章 圣博玛生物材料有限公司国外代理商管理对策实施保障措施 | 第45-47页 |
| 6.1 方案实施建议 | 第45页 |
| 6.2 实施人员的安排和培训 | 第45-46页 |
| 6.3 实施过程控制 | 第46页 |
| 6.4 控制过程纠错 | 第46-47页 |
| 第7章 全文总结与展望 | 第47-48页 |
| 7.1 全文总结 | 第47页 |
| 7.2 展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
