出版物团购营销研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-17页 |
| 1.1 研究背景及选题意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内相关研究综述 | 第9-12页 |
| 1.3 主要理论范式及研究方法 | 第12-17页 |
| 1.3.1 研究的理论基础 | 第12-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第二章 出版物团购与团购营销 | 第17-24页 |
| 2.1 出版物团购概述 | 第17-20页 |
| 2.2 出版物团购营销的市场背景及现状 | 第20-24页 |
| 2.2.1 图书零售市场的现状 | 第20-21页 |
| 2.2.2 图书团购营销的产生与发展 | 第21-22页 |
| 2.2.3 团购销售模式的市场表现 | 第22-24页 |
| 第三章 出版物团购营销的特点与价值 | 第24-30页 |
| 3.1 团购营销的特点 | 第24-28页 |
| 3.1.1 销售对象的复杂性 | 第24页 |
| 3.1.2 营销主体的服务性 | 第24-25页 |
| 3.1.3 产品类型的针对性 | 第25-26页 |
| 3.1.4 流通渠道的扁平化 | 第26页 |
| 3.1.5 宣传推广的系统化 | 第26-28页 |
| 3.2 团购营销的优势 | 第28-30页 |
| 3.2.1 开辟上架蓝海，延长图书流通周期 | 第28-29页 |
| 3.2.2 保证有效回款，促进资金流的循环 | 第29页 |
| 3.2.3 实现精准营销，达成利润的最大化 | 第29-30页 |
| 第四章 出版物团购营销的现存问题 | 第30-33页 |
| 4.1 品种少，不能满足客户“一站式”购物的需求 | 第30-31页 |
| 4.2 团购营销人才的缺乏 | 第31页 |
| 4.3 信息服务的规范度以及数据库的精准度需提高 | 第31-32页 |
| 4.4 物流配送体系需完善 | 第32-33页 |
| 第五章 团购型出版物精准营销策略的制定与实施 | 第33-47页 |
| 5.1 强化团购书的市场需求和适应性 | 第34页 |
| 5.2 掌握团购营销的步骤和方法 | 第34-41页 |
| 5.2.1 找准目标，开发稳定化客户 | 第35-37页 |
| 5.2.2 依托自身优势，打造差异化产品 | 第37-39页 |
| 5.2.3 多管齐下，实现立体化营销 | 第39-41页 |
| 5.3 善用“全微营销”的观念和手段 | 第41-42页 |
| 5.4 控制团购渠道的营销风险 | 第42-47页 |
| 5.4.1 建立营销数据库，找准客户需求 | 第43-44页 |
| 5.4.2 组建专业队伍，挖掘团购书 | 第44页 |
| 5.4.3 进行首印控制，少发书勤补货 | 第44-45页 |
| 5.4.4 坚持操作精细化，以收益补投入 | 第45-47页 |
| 结语 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
