EP生物仪器公司西南市场营销战略和策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| ·论文研究背景，目的和意义 | 第12-13页 |
| ·论文研究的背景 | 第12-13页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第13页 |
| ·论文研究的内容和框架 | 第13-14页 |
| ·论文研究的方法和思路 | 第14-15页 |
| ·论文的创新与不足 | 第15页 |
| ·本章小结 | 第15-16页 |
| 第二章 文献综述 | 第16-24页 |
| ·市场营销组合 | 第16-17页 |
| ·企业营销可行性工具 | 第17-19页 |
| ·SWOT 分析法 | 第17-18页 |
| ·波特的五力模型 | 第18-19页 |
| ·企业营销策略规划 | 第19-23页 |
| ·企业环境分析 | 第19-20页 |
| ·消费者分析 | 第20-21页 |
| ·细分市场和市场定位 | 第21-22页 |
| ·品牌竞争力 | 第22-23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 EP 生物仪器公司概况 | 第24-34页 |
| ·生物仪器市场概述 | 第24-26页 |
| ·生物技术行业的发展 | 第24-25页 |
| ·生物仪器行业的概述 | 第25-26页 |
| ·EP 生物仪器公司介绍 | 第26-33页 |
| ·EP 公司总公司介绍和组织架构 | 第26-28页 |
| ·EP 公司中国子公司介绍和组织结构 | 第28-29页 |
| ·EP 公司中国子公司的经销渠道 | 第29页 |
| ·EP 公司主要产品介绍 | 第29-33页 |
| （1）移液器 | 第30-31页 |
| （2）台式离心机 | 第31-32页 |
| （3）PCR 仪 | 第32-33页 |
| （4）自动移液工作站 | 第33页 |
| ·本章小结 | 第33-34页 |
| 第四章 EP 公司在西南地区的营销环境分析 | 第34-44页 |
| ·西南市场的宏观环境分析 | 第34-38页 |
| ·西南地区政治法律环境 | 第34-38页 |
| （1）国家政策 | 第34-35页 |
| （2）经济环境 | 第35-37页 |
| （3）社会文化 | 第37页 |
| （4）技术要素 | 第37-38页 |
| ·西南市场的行业竞争和竞争对手分析 | 第38-43页 |
| ·五力模型分析 | 第38-43页 |
| （1）供应商 | 第39页 |
| （2）购买者 | 第39-40页 |
| （3）潜在进入者 | 第40-41页 |
| （4）替代品和互补品 | 第41页 |
| （5）行业内竞争情况 | 第41-43页 |
| ·本章小结 | 第43-44页 |
| 第五章 对西南地区生物仪器用户的实证分析 | 第44-56页 |
| ·用户实证分析的目的和背景 | 第44-45页 |
| ·用户实证分析的结果 | 第45-53页 |
| ·生命科学仪器公司的品牌识别度 | 第45-46页 |
| ·生命科学仪器公司各产品品牌识别度 | 第46-49页 |
| ·生命科学仪器公司销售渠道 | 第49-50页 |
| ·生命科学仪器公司促销活动 | 第50-51页 |
| ·EP 大型产品市场情况 | 第51-53页 |
| ·本章小结 | 第53-56页 |
| ·EP 品牌特性 | 第53页 |
| ·EP 主要竞争对手品牌特性 | 第53-54页 |
| ·EP 产品潜力 | 第54页 |
| ·采购渠道 | 第54页 |
| ·市场活动的有效性 | 第54-56页 |
| 第六章 EP 公司西南市场的营销策略 | 第56-68页 |
| ·EP 公司 SWOT 分析 | 第56-58页 |
| ·EP 公司市场营销战略的定位分析 | 第58-60页 |
| ·差异化定位 | 第58-60页 |
| ·目标客户 | 第60页 |
| ·EP 公司的市场营销策略 | 第60-67页 |
| ·产品策略 | 第60-64页 |
| （1）整体解决方案 | 第61-62页 |
| （2）不同市场的产品营销 | 第62-63页 |
| （3）不同产品的营销方式 | 第63页 |
| （4）加速新产品研发力度 | 第63-64页 |
| ·定价策略 | 第64页 |
| ·渠道策略 | 第64-66页 |
| （1）不同市场的渠道策略 | 第64-65页 |
| （2）不同产品的渠道策略 | 第65页 |
| （3）经销商管理 | 第65-66页 |
| ·促销策略 | 第66-67页 |
| （1）赠送相关产品 | 第66页 |
| （2）产品免费试用 | 第66页 |
| （3）以旧换新活动 | 第66页 |
| （4）用户培训和展览 | 第66页 |
| （5）售后服务 | 第66-67页 |
| （6）产品宣传册/展览 | 第67页 |
| （7）网络宣传 | 第67页 |
| ·本章小结 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 附录 | 第71-97页 |
