| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-24页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究内容 | 第9-11页 |
| ·问题提出 | 第9-11页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-14页 |
| ·研究思路 | 第11-13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·理论综述 | 第14-24页 |
| ·消费者心理与消费者行为 | 第14-17页 |
| ·市场营销战略相关理论 | 第17-22页 |
| ·国内外研究现状 | 第22-24页 |
| 第2章 长沙卷烟市场调查 | 第24-65页 |
| ·长沙市场卷烟销售预测 | 第24-37页 |
| ·研究设计 | 第24-26页 |
| ·数据分析 | 第26-37页 |
| ·结论与讨论 | 第37页 |
| ·长沙零售客户市场调查 | 第37-54页 |
| ·研究设计 | 第37-39页 |
| ·数据分析 | 第39-53页 |
| ·结论与讨论 | 第53-54页 |
| ·长沙卷烟消费者市场调查 | 第54-63页 |
| ·研究设计 | 第54-55页 |
| ·数据分析 | 第55-62页 |
| ·结论与讨论 | 第62-63页 |
| ·调查小结 | 第63-65页 |
| 第3章 长沙市烟草公司营销战略的构建 | 第65-86页 |
| ·营销战略目标 | 第65-67页 |
| ·长沙烟草 STP战略的构建 | 第67-70页 |
| ·市场细分与目标市场 | 第67-68页 |
| ·目标市场营销策略 | 第68-69页 |
| ·长沙烟草的市场定位 | 第69-70页 |
| ·长沙烟草的营销组合策略 | 第70-86页 |
| ·产品策略 | 第70-75页 |
| ·渠道策略 | 第75-80页 |
| ·促销策略 | 第80-81页 |
| ·服务策略 | 第81-82页 |
| ·其他策略 | 第82-86页 |
| 第4章 长沙市烟草公司营销战略的实施控制与评估 | 第86-97页 |
| ·营销战略实施的条件 | 第86-88页 |
| ·战略实施的基础分析 | 第86-87页 |
| ·战略实施的前提分析 | 第87页 |
| ·战略实施的条件分析 | 第87-88页 |
| ·战略实现的保障分析 | 第88页 |
| ·营销战略的实施步骤 | 第88-89页 |
| ·营销战略实施的控制措施 | 第89-94页 |
| ·控制目的 | 第89页 |
| ·控制原则 | 第89-90页 |
| ·控制程序 | 第90-91页 |
| ·控制措施 | 第91-94页 |
| ·营销战略实施的预期效果评估 | 第94-97页 |
| ·评估方法 | 第94页 |
| ·评估程序 | 第94-95页 |
| ·预期效果 | 第95-97页 |
| 结论 | 第97-99页 |
| 参考文献 | 第99-101页 |
| 附录A 长沙地区卷烟零售客户调查问卷 | 第101-106页 |
| 附录B 长沙地区卷烟消费者调查问卷 | 第106-111页 |
| 附录C 烟草专卖局(公司)访谈提纲 | 第111-114页 |
| 附录D 专卖管理部门访谈提纲 | 第114-116页 |
| 附录E 2006-2008年销售总量及价格区间销售量预测 | 第116-120页 |
| 致谢 | 第120-121页 |
| 攻读学位期间的主要研究成果 | 第121页 |