| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| CHAPTER 1 INTRODUCTION | 第9-13页 |
| ·THE PROBLEMS | 第9-11页 |
| ·RESEARCH QUESTIONS AND OBJECTIVES | 第11-12页 |
| ·TYPE OF RESEARCH AND HYPOTHESIS | 第12-13页 |
| ·Type of Research | 第12页 |
| ·Hypothesis | 第12-13页 |
| CHAPTER 2 THEORETICAL FRAMEWORK AND RELATED LITERATURE | 第13-37页 |
| ·THEORETICAL FRAMEWORK | 第13-14页 |
| ·Introduction | 第13页 |
| ·Explanation of My Theoretical Model | 第13-14页 |
| ·RELATED LITERATURE | 第14-37页 |
| ·Goffman’s Theory of Self and Facework | 第16-17页 |
| ·The Politeness Theory of Brown & Levinson | 第17-18页 |
| ·Scollon and Scollon’s Paradox of Face | 第18页 |
| ·Ting-Toomey’s Face Negotiation Theory | 第18-20页 |
| ·The Chinese Perspectives on Face | 第20-25页 |
| ·Factors Influencing China’s Negotiation | 第25-33页 |
| ·The Traditional Chinese Negotiation Styles | 第33-37页 |
| CHAPTER 3 METHOD | 第37-40页 |
| ·INTRODUCTION | 第37-38页 |
| ·Participants | 第37-38页 |
| ·Instruments | 第38页 |
| ·Procedures | 第38页 |
| ·BACKGROUND INFORMATION ABOUT THE SURVEY | 第38-40页 |
| ·The Objective of the Survey | 第38-39页 |
| ·The Design and the Content of the Survey | 第39-40页 |
| CHAPTER 4 RESULTS | 第40-45页 |
| ·INTRODUCTION | 第40页 |
| ·RESULTS OF THE SURVEY | 第40-45页 |
| ·The Results of the Interview with Managers | 第40-41页 |
| ·The Result of Questionnaire | 第41-45页 |
| CHAPTER 5 DISCUSSION | 第45-47页 |
| ·INTRODUCTION | 第45页 |
| ·DISCUSSION OF THE RESULTS OF THE SURVEY ABOUT THE POSITIVE FACE | 第45-47页 |
| CHAPTER 6 CONCLUSION | 第47-49页 |
| ·SUMMARY | 第47页 |
| ·VALIDITY AND RELIABILITY | 第47-48页 |
| ·LIMITATIONS AND FURTHER RESEARCH | 第48-49页 |
| APPENDIX | 第49-56页 |
| REFERENCES | 第56-59页 |
| PUBLISHED PAPER | 第59-60页 |
| ACKNOWLEDGEMENTS | 第60页 |
